而在此之外，還要兼顧平臺調(diào)性，B站與傳統(tǒng)衛(wèi)視不同，這是一個有不同圈層文化的樂園，用戶對它有社區(qū)歸屬感，也有情感上的投注。所以在B站做廣告，品牌主得采用B站視角。

以B站今年合作的品牌主來看，在跨年晚會這個場景里，美的與元?dú)馍謱⑷の丁⒒?、情感等元素融為一體，最終在B站的舞臺上，實(shí)現(xiàn)了營銷的「創(chuàng)新求異」。

尤其是美的，似乎比以往任何時候都更放得開了，比如在傳統(tǒng)路線之外，美的嘗試向年輕人靠攏，而市場，也嗅到一絲絲智能家居行業(yè)品牌競賽的新火藥味。

很顯然，美的相比其他家電巨頭，似乎以更快速度“修正”了傳統(tǒng)家電品牌的刻板印象，這突出體現(xiàn)在美的與B站用戶的溝通上。美的的經(jīng)驗(yàn)證明，在B站，相比強(qiáng)攻，還不如聰明地把內(nèi)容交給離用戶最近的創(chuàng)作者。

近年來，隨著家居電器新理念的流入，家電品牌也開始轉(zhuǎn)換視角，嘗試打破次元壁。而縱觀美的這幾年的營銷，年輕化是基調(diào)，與B站的合作，很大可能也是出于這個考量而來。作為首個登上B站跨年晚會的家電品牌，美的的非廣告式融入初見成效。數(shù)據(jù)顯示，B站跨年晚會開播不到兩小時，美的集團(tuán)官方賬號漲粉70多萬，直逼“釘釘”。

現(xiàn)如今獲客之難眾所周知，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與線下實(shí)體企業(yè)都面臨用戶增長的實(shí)際問題，這其中尤為突出的就是渠道費(fèi)用持續(xù)增長但效率漸低。但哪里才有有效的流量增長邏輯呢？

B站給出了回答。在這個更扁平的平臺型世界里，如果無法實(shí)現(xiàn)全渠道的聲量覆蓋，那就嘗試通過好內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，具體到每年的跨年晚會爭奪戰(zhàn)上，可以以動態(tài)的眼光，根據(jù)節(jié)目調(diào)性來調(diào)整節(jié)奏、內(nèi)容，以及學(xué)會將最核心的信息擺在臺面上。

以美的在B站跨年晚會上的表現(xiàn)來說，它就搶占了最有利、有效的舞臺資源——位置、面積以及傳播由頭。拆解來看，美的前期通過與B站UP主的合作，發(fā)布一系列腦洞海報、視頻，進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱；晚會之中，則通過與葛平、侯樂天等人共創(chuàng)節(jié)目來實(shí)現(xiàn)核心信息點(diǎn)的傳播；在后期，美的官方賬號則持續(xù)營業(yè)，比如上線葛平彩蛋，推出“美的智慧生活空間站”跨界盲盒大抽獎活動等。

從美的的傳播成效來看，可以發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容共創(chuàng)+矩陣式傳播“這一B站內(nèi)容營銷經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制到其他品牌。

首先，廣告主的產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，然后通過與B站用戶建立多元化的互動方式，逐步在場景之外促進(jìn)品牌「人、貨、場」三者之間的緊密互動，甚至還能以具象化的情節(jié)體現(xiàn)產(chǎn)品特色，并在粉絲關(guān)系和興趣推送的分發(fā)機(jī)制上獲取好的流量。