03年輕化，才能連接新世代

一個共識，營銷決戰(zhàn)在店外。

在消費品領域，各品牌對顧客流量的爭奪已經到了白熱化的程度。所謂的顧客流量，就是潛在的需求量。隨著市場競爭的加劇，獲取流量的成本越來越高，難度越來越大。

按照營銷價值鏈，現(xiàn)如今，即使是家電品牌也不能在零售終端等待顧客流量自然流入。對于家居電器類廣告主來說，以產品為基石，到店外更廣闊的的空間去，不僅僅是引流，最重要的是，將潛在的、隱藏的需求挖掘出來。

IAS的新報告《語境的力量》顯示，大約74%的消費者喜歡看到與他們正在觀看的內容相匹配的廣告。這也影響了消費者對品牌的看法，56%的受訪者聲稱他們對提供與上下文相關廣告的品牌有更好的看法。而且，不管消費者的偏好如何，72%的消費者認為對廣告的認知肯定會受到頁面內容的影響。

從這個角度來看跨年晚會贊助，品牌就不得不拿出更審慎的創(chuàng)作心態(tài)了。畢竟，我們要達到的效果，不是那種短期來看是增長，但長期來看是消耗用戶好感度的事情。

就當下幾個年輕人偏好的熱門社區(qū)而言，從B站、知乎到抖音，它們面對的是一群態(tài)度復雜的用戶，對平臺的商業(yè)化行為一向好惡鮮明，所以常規(guī)的品宣動作很難吸引到他們。躬身入局、親身入圈，主動和年輕人玩在一起才是品牌營銷正確姿勢，而「真實+原創(chuàng)+互動」才是解鎖與年輕人溝通的關鍵。

反過來看，B站作為今年新晉的品牌營銷陣地，也是廣告主與新生代用戶發(fā)生連接、產生互動，最直接有效的區(qū)域。而基于B站獨特的互動生態(tài)，廣告主只要用心，往往都能獲得不錯的反饋。元氣森林與美的在B站跨年晚會上，所收獲的傳播量就是例證。

對于其他參與跨晚營銷的品牌來說，在內容的相關性、原創(chuàng)性和一致性三個方面，B站與兩大品牌主的合作，值得大多數(shù)品牌學習。

最后，我們總在談品牌年輕化，其實不僅僅是指年輕用戶數(shù)量的增長，有時也包括品牌價值文化的雙向傳遞，當下的業(yè)務指標固然重要，但在整體操盤中，是否與新世代用戶形成一定關聯(lián)才決定未來品牌高度。

參與產生真實，而互動帶來體驗，這就是B站跨年晚會吸引年輕人的關鍵。