作者：Wenky

編輯：馬達(dá)

為了打入互聯(lián)網(wǎng)圈子，幾乎所有企業(yè)都“玩”起了社交媒體。

但并不是所有人都玩懂了規(guī)則。不少企業(yè)仍是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、甲方思維在做社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，盡管投入了大量的成本，但用戶(hù)始終不感冒。這是因?yàn)樗麄兒鲆暳松缃幻襟w最重要的主體——“人”。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯，就是“人傳人”——人與人之間構(gòu)成社交網(wǎng)絡(luò)，在各自的圈子里相互分享各種信息、體驗(yàn)、感想，大家在信任的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“安利”、“種草”。這種“眾口相傳”的傳播模式，讓營(yíng)銷(xiāo)范圍更廣、更有說(shuō)服力、更能影響消費(fèi)決策，也更容易培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。

如今，社交媒體已成為了一種全新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。其中，微博無(wú)疑是最重要的陣地。

微博所能達(dá)到的影響力，可以說(shuō)是全網(wǎng)最強(qiáng)的。2017年鹿晗關(guān)曉彤官宣，2018年范冰冰“陰陽(yáng)合同”、2020年肖戰(zhàn)事件……這些新聞無(wú)一例外地都是在微博最先發(fā)酵，微博熱搜可以說(shuō)是當(dāng)代年輕人“即時(shí)看世界”的首選渠道。微博的即時(shí)性社交屬性，能夠讓信息在最短時(shí)間內(nèi)得到最大范圍的傳播。同時(shí)，微博基于頭部用戶(hù)和興趣圈層的粉絲社交關(guān)系，具備較高的粉絲黏性，成為全網(wǎng)最成功的“公域流量+私域流量”和諧共生的平臺(tái)，是品牌圈粉、轉(zhuǎn)化的理想陣地。

眾多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了占領(lǐng)微博這塊營(yíng)銷(xiāo)陣地的重要性。 據(jù)《2019微博企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)：商業(yè)解決方案升級(jí)手冊(cè)》顯示，2019年微博入駐企業(yè)突破150萬(wàn)，企業(yè)粉絲數(shù)高達(dá)15億。

在開(kāi)通藍(lán)V賬號(hào)之后，企業(yè)們又陷入了新的迷?！芏嗨{(lán)v微博，即使擁有很高的粉絲數(shù)，但每條微博的評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)卻少得可憐，甚至讓人懷疑列表里都是“僵尸粉”，更別提傳播和轉(zhuǎn)化了。

其實(shí)，品牌藍(lán)V也能成為微博“網(wǎng)紅”。自嗨鍋?zhàn)鳛榻衲曜畛鋈Φ囊粋€(gè)食品品牌，在微博界可是出了名的“搞笑博主”。一條莫名其妙的“汪汪汪”微博，居然有著幾百條評(píng)論和上千的點(diǎn)贊，評(píng)論里粉絲清一色“啊啊啊”“喵喵喵”“鍋鍋鍋”的回復(fù)，像極了網(wǎng)絡(luò)大咖和明星微博里的蓋樓盛況。

翻開(kāi)自嗨鍋的微博，我們可以看到粉絲的互動(dòng)與分享都很活躍，甚至達(dá)到了“人傳人”的效果。在微博這樣一個(gè)泛娛樂(lè)化、強(qiáng)社交化的流量池，“人傳人”無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)裂變式傳播的速效劑。

那么，自嗨鍋的官博是如何運(yùn)營(yíng)的？為什么“汪汪汪”這樣莫名其妙的微博都能吸引粉絲如此捧場(chǎng)？藍(lán)V們能從自嗨鍋的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)到哪些運(yùn)營(yíng)秘訣？我們來(lái)深入分析一波。

要想“人傳人”