一方面是新品牌不斷刷新各種銷售榜單，另一方面卻是極低的生存率。我們不禁要問(wèn)，那些屬性銷售榜單的新品牌，他們做對(duì)了什么呢?經(jīng)過(guò)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)了這些表現(xiàn)良好的新品牌他們的身上的一些優(yōu)點(diǎn)，首選這些新品牌都明顯在著力打造品類豐厚度，為品牌拓展人群滲透率，尤其是在入駐早期。其次是高增速的秘密往往來(lái)自第一時(shí)間搶占了新賽道，享受了品類增長(zhǎng)紅利。最后是這些高增速品牌的廣告投放金額是同期入駐品牌的1.32倍，并且，他們的投放滲透率也較同行優(yōu)秀。在這三個(gè)因素影響下，導(dǎo)致這些品牌超越其他同期新品牌成為競(jìng)爭(zhēng)勝出者。

新品牌在生長(zhǎng)過(guò)程中要想取得穩(wěn)步發(fā)展，首先就需要了解自己的用戶，了解用戶的消費(fèi)偏好。在同一份報(bào)告中，被阿里標(biāo)記為“新品牌重度易感人群”的人數(shù)初步達(dá)到了約6000萬(wàn)。阿里數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)人群撐起了一眾新品牌的半邊天，累計(jì)貢獻(xiàn)了新品牌50%的GMV。

雖然新品牌有著龐大的消費(fèi)者群體，但是我們不要忘了，新品牌的存活率依然比較低。每年有超過(guò)22w新品牌追逐這6000萬(wàn)的“新品牌重度易感人群”，分到每個(gè)品牌身上只有不到300，競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈，兩極分化的局面也越來(lái)越明顯，只有活下來(lái)的品牌才有機(jī)會(huì)享受國(guó)牌崛起的紅利。