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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        品牌營(yíng)銷：新生意邏輯下的7個(gè)營(yíng)銷信號(hào)
        

	
	
        
		
        
	來源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1455天前
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         我們以最近接觸到的一汽紅旗為例，一汽紅旗就與巨量引擎戰(zhàn)略合作打造DTLab數(shù)字化變革實(shí)驗(yàn)室，通過消費(fèi)者圖譜分析、增效度量、后鏈路轉(zhuǎn)化等數(shù)字化方式，打通線上線下數(shù)據(jù)壁壘，還原用戶路徑，同時(shí)一汽紅旗將全量線索、成交信息等進(jìn)行回傳，用于深度分析，最終通過不斷的迭代，摸索出一個(gè)適合一汽紅旗的營(yíng)銷模型，助力品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。企業(yè)營(yíng)銷模型需要數(shù)據(jù)的不斷更新、迭代，不太可能一蹴而就，這也是不少企業(yè)在看到營(yíng)銷數(shù)字化前期效果不大而放棄的原因。事實(shí)上，如果營(yíng)銷模型一旦跑通跑順，企業(yè)將會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的競(jìng)品拉開越來越大的差距。因此，企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化、平臺(tái)營(yíng)銷共創(chuàng)，理應(yīng)越快越好。
                  
         	
         
         
         	營(yíng)銷策略篇 
         
         	
         
         
         	四、打造私域流量深化運(yùn)營(yíng) 
         
         	
         
         私域流量是企業(yè)營(yíng)銷中不可忽視的重點(diǎn)，經(jīng)過這兩年市場(chǎng)的跟進(jìn)后，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建出了一定的私域流量池。私域流量最早的作用是實(shí)現(xiàn)品牌的低成本反復(fù)觸達(dá)，但未來很可能將承載更多企業(yè)目標(biāo)。根據(jù)我們的草根調(diào)研和分析發(fā)現(xiàn)，私域流量目前出現(xiàn)了兩個(gè)重要趨勢(shì)：第一是對(duì)私域流量的變現(xiàn)訴求變得更加迫切。大量企業(yè)私域流量池是作為新媒體渠道而打造的，用于品牌信息、品牌活動(dòng)的告知，進(jìn)行內(nèi)容向的用戶運(yùn)營(yíng)，其中不少企業(yè)其實(shí)沒有構(gòu)建出產(chǎn)品轉(zhuǎn)化閉環(huán)。實(shí)際上私域流量運(yùn)營(yíng)成本并不低，這也導(dǎo)致企業(yè)對(duì)私域流量的帶貨變現(xiàn)閉環(huán)回路開始更加關(guān)注，甚至希望通過私域流量中用戶需求的挖掘，為企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。第二是私域流量池也在不斷向矩陣化的方向發(fā)展。目前不少品牌正在構(gòu)建多樣化的私域流量池矩陣，以涵蓋不同的用戶場(chǎng)景，這也說明私域流量本身也變得更細(xì)分垂直了。此外，企業(yè)的私域流量池矩陣將會(huì)不斷打通，并為不同業(yè)務(wù)線、不同產(chǎn)品線導(dǎo)流，成為“流量中臺(tái)”，也就是說私域流量池在企業(yè)內(nèi)部，將打通成為公域流量。以教育行業(yè)為例，目前在抖音的運(yùn)營(yíng)模式基本可以總結(jié)為1+N+X的的打法。1代表企業(yè)號(hào)，N是旗下老師的賬號(hào)，X代表利用達(dá)人賬號(hào)進(jìn)行進(jìn)一步傳播。在我們最近接觸的案例中，比如學(xué)而思網(wǎng)校，除了品牌的官方賬號(hào)外，還讓旗下老師開設(shè)賬號(hào)，形成教師矩陣傳播學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，這不但可以進(jìn)行大量的內(nèi)容試錯(cuò)迭代，還可以形成毛細(xì)血管般的公域流量及私域流量的滲透。數(shù)據(jù)顯示，學(xué)而思網(wǎng)校教師矩陣號(hào)粉絲數(shù)大約有600萬，在抖音經(jīng)營(yíng)起品牌的私域流量池，為商業(yè)化提供了流量?jī)?chǔ)備。
                  
         	
         
         
         	五、借力直播帶貨尋找突破口 
         
         	
         
         直播帶貨是這兩年不得不提的營(yíng)銷板塊，直播帶貨已經(jīng)高速發(fā)展兩年多時(shí)間了，不太容易再次出現(xiàn)讓品牌一夜成名的機(jī)會(huì)。盡管直播帶貨的風(fēng)口紅利逐漸消失，但運(yùn)營(yíng)紅利才剛剛開始，未來直播帶貨拼的將是運(yùn)營(yíng)能力、組織效率。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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