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        品牌營銷：新生意邏輯下的7個營銷信號
        

	
	
        
		
        
	來源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時間: 1455天前
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			我們認(rèn)為直播營銷主要會有兩個大的突破方向：第一，直播內(nèi)容有多元化的創(chuàng)新空間。傳統(tǒng)叫賣式的直播內(nèi)容形式必然會讓用戶逐步審美疲勞，那么直播內(nèi)容的創(chuàng)新能夠帶來更多關(guān)注度和用戶粘性。我們認(rèn)為，直播內(nèi)容會逐步走向綜藝化、IP化、娛樂化，成為某種欄目式的“內(nèi)容作品”，從而吸引到不同的目標(biāo)用戶，實現(xiàn)品效合一。比如，資生堂今年在推“紅腰子”時，就通過直播的IP化、綜藝化進(jìn)行直播出圈，把在抖音的直播打造成美出圈萬事屋直播，邀請了時尚、藝術(shù)、音樂等多個圈層博主，以及黃軒、郁可唯、蘇芒等人進(jìn)行跨界直播。資生堂這個直播其實更像是一種綜藝IP節(jié)目與直播帶貨的結(jié)合體，這也可以看做是直播行業(yè)大環(huán)境下的內(nèi)容創(chuàng)新。第二，直播需要比拼后端的組織能力。這一方面既有供應(yīng)鏈、電商等方面的后端保障，另一方面也需要運營層面進(jìn)行更加精細(xì)化、極致化的打磨，而其中播出時長幾乎已經(jīng)成為了硬指標(biāo)。比如海瀾之家在今年2月首次嘗試抖音直播后，經(jīng)過兩個月的時間試水，4月11日以后進(jìn)行了每日持續(xù)不斷開播，日均開播時長高達(dá)9個小時，實現(xiàn)了今年3-11月全年自播總GMV取得突破性成績。當(dāng)然時長只是一個最為顯性的指標(biāo)，而直播間的設(shè)計、帶貨話術(shù)的設(shè)計、上鏈接時間點的把控等等細(xì)節(jié)，都將成為直播精細(xì)化運營的一部分。我們預(yù)計，明年將有大量品牌和KOL將進(jìn)行每日開播，如同微博、公眾號圖文一般，直播將成為企業(yè)的日常內(nèi)容場景覆蓋。
                  
         	
         
         
         	六、一切皆可為內(nèi)容 
         
         	
         
         傳統(tǒng)營銷人在做內(nèi)容營銷時，很容易被過往的內(nèi)容形式所限制住，這也就導(dǎo)致了企業(yè)營銷內(nèi)容“美感過多”而“網(wǎng)感不足”，從而無法適應(yīng)新媒介生態(tài)。事實上，打破對“內(nèi)容”本身的理解，或許就可以實現(xiàn)營銷的破圈。我們這里試舉兩個短視頻案例加以說明：第一個是招商銀行，招商銀行一年在抖音上發(fā)布了178支短視頻，但在其中傳播量最廣的視頻，其實就是一支使用日常拍攝過程中幕后花絮剪輯而成的視頻，記錄了招行短視頻背后的點滴瞬間，這支視頻最終獲得點贊量24萬。對內(nèi)容選材的拓寬，反而引起了大眾的認(rèn)可。第二個是海瀾之家，海瀾之家其實最開始在抖音上發(fā)布的視頻以TVC營銷為主，畫風(fēng)偏“硬”，并不適合當(dāng)下短視頻用戶偏好。后期逐步推出海瀾之家小劇場、門店故事這類趣味類內(nèi)容，逐漸獲得了用戶認(rèn)可。其中，海瀾之家與羅永浩的視頻合作，單支播放量
                 突破了3500萬，點贊數(shù)45萬。        此外，內(nèi)容也在不斷向IP化、原生化方向發(fā)展。例如京東超市與《大張偉生日會》合作中，借勢大張偉生日與京東超市9.9周年慶的“撞檔”，帶來一場皆“大”歡喜生日演唱會，打造“明星演唱會+直播帶品牌”的首創(chuàng)式玩法，當(dāng)晚直播收獲播放量194.2萬，用戶評論次數(shù)93.4萬，最高12.4萬用戶同時在線。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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