未來的成功品牌，一定要牢牢鎖定城市的主流消費群。

中國市場有非常多的不同的用戶族群，包括小鎮(zhèn)青年，也包括95后和00后（他們被稱為“Z世代”）、中產(chǎn)階層、精眾人群，還包括“銀發(fā)族”等。這些都是中國社會族群當(dāng)中的不同分類。

品牌要想收獲最能代表中國未來消費勢力的人群，我認(rèn)為最有效的辦法就是打進(jìn)其中兩個族群。

第一個族群是Z世代，指1995-2009年出生的一批人（即95后和00后）。

他們普遍是新科技的愛好者，基本上反對權(quán)威，不屑解釋，活在當(dāng)下。他們更愿意將錢花在這些地方：化妝品，因為他們認(rèn)為“顏值非常重要”；零食，因為“嘴巴不能閑”；自我成長，因為他們對周游世界、探求未知領(lǐng)域的需求非常強烈。

              ▲2020年10月17日，上海，快時尚彩妝集合店，調(diào)色師，消費者正在購買化妝品、美妝產(chǎn)品。

                                                                         圖/IC photo

根據(jù)CBNData（第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國當(dāng)前Z世代人口總數(shù)約為1.49億，其中約有64%的人每天使用電商平臺。從消費金額上看，Kantar數(shù)據(jù)顯示，2018年Z世代每月可支配收入高達(dá)3501元，遠(yuǎn)高于全國居民人均可支配收入2352元。從消費增速上看，Z世代的同比增速遠(yuǎn)高于其他年齡段人群。Z世代未來將成為中國互聯(lián)網(wǎng)消費的中堅力量。

那么，什么樣的產(chǎn)品能夠贏得他們的心呢？

第一，“顏值即正義”。

視覺上他們追求的是美、酷、潮。商品首先要具備顏值，之后他們才會探究功能?！澳忝滥阆日f，你丑你閉嘴”——這是他們典型的表達(dá)，一旦品牌符合他們的審美觀，他們就會給予品牌更多的花費和寬容。

第二，“結(jié)合大