當年，中國的確有一批大眾化產(chǎn)品成功了，比如美的、格蘭仕，通過規(guī)?；a(chǎn)，在各自的家電領(lǐng)域擁有巨大的規(guī)模優(yōu)勢。它們抓住了改革開放初期的紅利，建立了生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，成功了。但是那個紅利時代已經(jīng)過去了，后來的行業(yè)新入者想拼價格，怎么可能打得過它們呢？

工業(yè)化帶來的物質(zhì)豐富、全球一體化帶來的市場擴大，共同放出了“價格血戰(zhàn)”的魔鬼。低價競爭、對產(chǎn)品價值的忽視，是惡性循環(huán)的開始。促銷帶來的最多是工廠利潤，一旦成本上漲或遇到危機，很容易就形成“死亡交叉”或現(xiàn)金流斷裂，導致企業(yè)的破產(chǎn)。

如果你的產(chǎn)品是利潤非常薄的大眾化產(chǎn)品、走性價比道路的產(chǎn)品，終端賺不了多少錢，經(jīng)銷商去經(jīng)銷你的產(chǎn)品，也很難賺錢，利潤很薄，那他們?yōu)槭裁匆プ瞿兀恐袊暮芏鄦栴}是商業(yè)生態(tài)負循環(huán)，產(chǎn)品的價格一旦往下降，經(jīng)銷商終端沒利潤，就沒有積極性，產(chǎn)品就賣不出去。所以新消費品牌要盡量去做中高端市場，建立商業(yè)正循環(huán)。

因此，那些能夠鎖定中國中等以上收入階層、用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念去開創(chuàng)差異化價值的公司，會在未來引領(lǐng)潮流，改變市場的格局，贏得市場的主動權(quán)。（文/江南春 分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長）