認(rèn)準(zhǔn)增長(zhǎng)型客群 放長(zhǎng)線釣大魚

第一個(gè)成功基因，是要懂得放長(zhǎng)線釣大魚。

比起曇花一現(xiàn)的爆品，真正能支撐品牌走遠(yuǎn)的，是不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)受眾。在這，報(bào)告對(duì)“增長(zhǎng)”下了一個(gè)定義。

由此，我們發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)型客群的兩大代表人群，分別是新中產(chǎn)和Z世代。

2019年新中產(chǎn)白皮書估算，目前中國(guó)有2.5億-2.8億新中產(chǎn)。此外，麥肯錫的調(diào)查顯示，如今已有一半的中國(guó)家庭躋身較富裕家庭行列，可支配年收入達(dá)到14萬-30萬人民幣。

對(duì)新中產(chǎn)來說，比起價(jià)格，他們更關(guān)注產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，也就是我們說的價(jià)格脫敏。

同樣具有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的，還有Z世代，也就是我們常說的95后、00后。

凱度（Kantar）的數(shù)據(jù)顯示，2018年Z世代每月可支配收入高達(dá)3501元，遠(yuǎn)高于全國(guó)居民人均可支配收入2352元。其中，75%的Z時(shí)代3年內(nèi)換過兩部及以上手機(jī)。

通過差異化定位 找到自己專屬的錨

在找到買單的“金主爸爸”后，品牌就可以專攻第二個(gè)成功基因——找到專屬的錨。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，差異化定位是品牌商最穩(wěn)固的護(hù)城河。成功的品牌尤其擅長(zhǎng)將差異化定位打造成一個(gè)“錨”，并讓這個(gè)“錨”深入消費(fèi)者心智，以此和其他的競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)分。

比如燕窩品牌小仙燉，通過創(chuàng)新商業(yè)模式C2M，也就是反向定制，找到了屬于自己的錨——新鮮。

什么是C2M模式呢？

簡(jiǎn)單來說，是指用戶線上下單，工廠接單后當(dāng)天鮮燉并冷鮮配送，從源頭解決消費(fèi)者和廠家“供需”信息不對(duì)稱問題，充分滿足客戶對(duì)“新鮮”的品質(zhì)要求。

通過強(qiáng)有力的曝光 集中引爆品牌效應(yīng)

在找到增長(zhǎng)型客群和實(shí)現(xiàn)差異化定位后，品牌想要出圈，就差最后臨門一腳——集中引爆。

這在一點(diǎn)上，電梯廣告可以被看作是最佳助攻。

益普索發(fā)布的《2019年中國(guó)國(guó)內(nèi)流行廣告語受眾調(diào)研報(bào)告》顯示，被訪者記憶最深刻的前十大廣告語中，有81%來自電梯媒體。

電梯廣告之所以能在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者帶來沖擊，主要有兩個(gè)原因。第一是受眾廣，電梯是全國(guó)每天3億主流消費(fèi)人群必經(jīng)的場(chǎng)景。

第二，從傳播環(huán)境看，電梯內(nèi)空間封閉、手機(jī)信號(hào)弱，這使得電梯廣告天然具備高頻、高度覆蓋、強(qiáng)制到達(dá)的特點(diǎn)。

作為全國(guó)電梯媒體巨頭，分眾傳媒就幫助多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了“品牌引爆”。

2017年飛鶴與分眾傳媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過電梯媒體對(duì)品牌進(jìn)行集中化引爆。投放期間，飛鶴的百度指數(shù)增長(zhǎng)了一倍以上。