在紅利時代會出現(xiàn)許多淘品牌、網(wǎng)紅品牌，它們第一時間贏得流量紅利并迅速壯大。但網(wǎng)紅品牌要想成為值得大家信賴的公眾品牌、明星品牌，并登堂入室、占據(jù)主流人群的心智，尚需“驚險”一躍：一方面是破圈，即打入主流用戶視野，取得廣泛的知名度與認知度，而非只是成為粉絲們一時喜愛的品牌，這是品牌做大的必由之路；另一方面就是品牌信任度和品牌勢能的不斷提升。

流量平臺通常都有一種致命的吸引力，讓品牌通過降價大促來取得轉化率的提升，久而久之，品牌的溢價能力就被打掉了，品牌應有的利潤也被價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的成本上升所吞噬。

企業(yè)沒有品牌力，沒有溢價能力，就不會有好的利潤率，縱使你的精準營銷能力再強、流量運營能力再高，也擺脫不了為平臺打工的命運。

因為你的流量算法永遠比不上流量平臺的算法。

02 企業(yè)要有品牌算法關鍵是“算準人心”

如何算準人心？我總結了三個方法。

第一個方法是“逼死”老板。讓老板只用一句話說出消費者選擇你而不選擇競品的理由，這句話一定是你的品牌在市場上取得優(yōu)勢的根本原因。

第二個方法是尋找銷售冠軍。銷售冠軍之所以能成為銷售冠軍，一定是他有意無意間對消費者說對了什么，掌握了能夠快速撥動用戶心弦的技巧。

第三個方法是訪談忠誠用戶。聽聽他是如何向別人推薦你的品牌的，他一定有一個選擇你而不選擇別人的理由（無論是功能的還是情緒的）。

搶占人心的品牌定位一定是三點合一的，它既是你的產(chǎn)品優(yōu)勢點，也是你與對手的差異點，還一定是消費者的痛點。

一個正確的搶占人心的定位，一定是顧客會認（符合顧客原有認知），銷售會用（有現(xiàn)場說服力），對手會恨（直擊對手痛處）。

有了一個像釘子一樣尖銳的定位，就需要一個像榔頭一樣有力的傳播工具，將定位的釘子打入消費者大腦。過去十年，特別是過去五年，城市主流人群花在傳統(tǒng)媒體上的時間大幅下降，獲取信息是通過微博、微信、新聞客戶端了，但他們在手機上主要看內容，很少留意廣告。娛樂內容都去看網(wǎng)絡視頻，城市主流人群看長視頻都買會員去廣告，看短視頻遇到廣告可以隨手一秒刷過。

所以要引爆品牌、引爆城市主流人群，只有兩種方式并用：

一種是海量種草，在“雙微一抖”（微信、微博、抖音的簡稱）上做內容營銷，做內容、做話題，創(chuàng)造可以被傳播、被關注的品牌社交內容；

另一種是場景營銷，就是抓住城市主流消費者真實的、必經(jīng)的生活場景（如公寓樓、寫字樓、高級影院）、封閉的空間（如電梯、電影院），進行高頻強制的觸達。