從用戶在生活場(chǎng)景中完成對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知，到用戶在社交平臺(tái)上搜索相關(guān)信息，看到該品牌粉絲的筆記評(píng)論，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的認(rèn)同，再到電商平臺(tái)通過精準(zhǔn)分發(fā)，最終用戶實(shí)現(xiàn)認(rèn)購，“雙微一抖”的內(nèi)容營(yíng)銷和以分眾傳媒（以下簡(jiǎn)稱分眾）為代表的場(chǎng)景營(yíng)銷，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代品牌引爆的核心法則。

“雙微一抖”是一對(duì)一精準(zhǔn)化的私密溝通，而分眾是一對(duì) N 多人的廣場(chǎng)化、中心化的品牌勢(shì)能引爆，兩者相輔相成。

要把戰(zhàn)略級(jí)資源押給那些真正能打贏市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，押給那些真正有雄心、有勇氣的創(chuàng)新企業(yè)。

未來，在成熟的行業(yè)中，龍頭企業(yè)通過持續(xù)大量的品牌投入將不斷拉開與同行的差距，形成寡頭效應(yīng)；但龍頭品牌如果漠視時(shí)代和消費(fèi)者端的變化，漠視消費(fèi)升級(jí)的大潮，沒有為消費(fèi)者提供新的消費(fèi)理由，就有可能被淘汰。

03 專注于企業(yè)的兩個(gè)基本功能

品牌進(jìn)入成熟期后，由于行業(yè)同質(zhì)化程度高，非常容易陷入價(jià)格血戰(zhàn)，從而導(dǎo)致品牌投入減少，進(jìn)入惡性循環(huán)；或者品牌持續(xù)投入，但高知名度不帶來高增長(zhǎng)率，品牌集中度不提升，這需要品牌重新定位，重現(xiàn)青春活力。

例如波司登，2018 年經(jīng)過深度調(diào)研戰(zhàn)略性選擇放棄品牌延伸、放棄男裝女裝，集中核心資源重新聚焦定位全球熱銷的羽絨服專家——“專注羽絨服 42 年，暢銷全球 72 國”，再一次奪回了主流人群市場(chǎng)。同樣，九牧王作為中國男褲第一品牌，在 A 股上市后延伸至男裝，在過去幾年中未能實(shí)現(xiàn)突破式成長(zhǎng)，2020 年重新聚焦定位全球銷量領(lǐng)先的男褲專家，憑借自身掌握的 1200 萬人體數(shù)據(jù)，將男褲做得更舒服、更修身，重塑品牌給消費(fèi)者的購買理由，僅國慶節(jié)就實(shí)現(xiàn)了全國同比 40% 以上的增長(zhǎng)，開始邁向全球褲王之路。

目前排在行業(yè)第二位至第十位的企業(yè)品牌，要勇于變革，與行業(yè)老大走相反的路，把老大的優(yōu)點(diǎn)變?nèi)秉c(diǎn)。比如當(dāng)年的飛鶴，面對(duì)眾多領(lǐng)先的國際大品牌，針對(duì)性地提出“更適合中國寶寶體質(zhì)”，從而贏得了中國用戶的青睞，年?duì)I收從過去的 30 多億元漲至 2019 年的 137 億元。

國貨新消費(fèi)品牌的崛起，成為消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的另一場(chǎng)盛宴。它們能夠崛起的核心是開創(chuàng)和引領(lǐng)了新的品類，例如小仙燉開創(chuàng)了鮮燉燕窩的新品類，元?dú)馍珠_創(chuàng)了“