0卡0脂0糖”的果味蘇打氣泡水新品類。

妙可藍多不是兒童奶酪棒的開創(chuàng)者，法國百吉福才是，但品類領(lǐng)導(dǎo)者未充分教育市場、開拓市場，發(fā)展中國市場十年才做到 10 億元。妙可藍多抓住品類無認知的機會，廣告飽和攻擊，最終實現(xiàn)引領(lǐng)兒童奶酪棒的市場拓展，短短兩年就反超百吉福成為行業(yè)老大，而且開創(chuàng)出一個數(shù)百億元的奶酪棒市場。同樣，瓜子品牌洽洽以“小黃袋”這一單品殺入每日堅果行業(yè)，利用每日堅果行業(yè)品牌認知缺乏的窗口期，廣告飽和攻擊，迅速超越同行成為每日堅果行業(yè)的老大，占據(jù)了這個品類的消費者心智認知。

“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克認為，企業(yè)只有兩個基本功能：第一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，第二就是通過品牌營銷成為顧客心智中某個領(lǐng)域的首選。

04 專注“不變”讓我們洞悉商業(yè)本質(zhì)、人心本質(zhì)

近年來業(yè)界最流行的一種說法就是“品效合一”，這其實是個偽命題。品牌廣告是長期效應(yīng)，是累積效應(yīng)，而流量效果廣告則追求短期效應(yīng)，這兩者很難合一。所以，我一直提“品效協(xié)同”。

傳統(tǒng)廣告的最大弱點是不知道誰看過廣告，無法對廣告效果進行量化評估（這并不意味著它沒效果，只是不易衡量）?，F(xiàn)在，分眾電梯廣告改變了這一切。分眾可以將信息回流至天貓數(shù)據(jù)銀行，通過大數(shù)據(jù)分析出誰看了這些廣告，是否關(guān)注、收藏、產(chǎn)生興趣，是否有購買，同時在線上可以利用效果廣告二次觸達，產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化。

“品”和“效”是不能合一的，但通過數(shù)據(jù)打通，“品”與“效”是可以協(xié)同的，甚至還可以縮短“品”與“效”的時間周期。

與此同時，到底哪些社區(qū)、寫字樓對哪些品類、品牌更有購買興趣和意向？天貓的購買數(shù)據(jù)又可以反向指導(dǎo)品牌廣告的精準(zhǔn)化投放，投放之后的效果反饋又可以幫助品牌廣告更新創(chuàng)意，精準(zhǔn)規(guī)劃投放的周期、投放的力度，讓品牌效率倍增。

這個市場是動蕩的，更動蕩的是人的內(nèi)心。每天有無數(shù)個新名詞出現(xiàn)和消失，人們在無數(shù)種誘惑和無數(shù)次嘗試中迷路。變化重要，不變的東西更重要，大多數(shù)人強調(diào)變化的重要性，而少數(shù)人抓住了不變，就像亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯說的：“我不知道十年以后世界會怎么變，但我知道十年之后什么是不變的?！?/span>

專注不變讓我們洞悉商業(yè)本質(zhì)、人心本質(zhì)。擁抱變化讓我們不斷用新技術(shù)、新數(shù)據(jù)、新算法優(yōu)化流量效率和連接能力。人心與流量，是硬幣的兩個面，協(xié)同才能創(chuàng)造更大的價值。

不確定的永遠是環(huán)境，確定的是你的內(nèi)心，要用確定的邏輯打贏不確定的市場。