“是在等茶顏悅色吧 ？”

滴滴司機(jī)很快猜中乘客上車遲到的理由，超級(jí)文和友樓上只有一家會(huì)讓人排隊(duì)超過半小時(shí)的奶茶店，“年輕女孩都喜歡喝這個(gè)”。

7年，240家店，茶顏悅色已經(jīng)成了長沙的另一張名片，本地規(guī)模還在繼續(xù)擴(kuò)張，目前只在隔壁的武漢開了一家分店，開業(yè)之初就創(chuàng)造了“排隊(duì)8小時(shí)，代買500一杯”的記錄。

這是網(wǎng)紅城市的共同特點(diǎn)：讓新的美食和地標(biāo)成為游客的打卡點(diǎn)。

以長沙新地標(biāo)國際金融中心（IFS）為原點(diǎn)，附近街道幾乎每一百米，就有一家茶顏悅色，現(xiàn)代化的樓宇內(nèi)聚集了當(dāng)下最流行的奢侈品牌，繁華且張揚(yáng)。

2020年，消費(fèi)行業(yè)發(fā)生的許多重要變化都可以在長沙找到影子。

超級(jí)文和友（長沙）

城市繁華指數(shù)與距離IFS的距離成正比，長沙市區(qū)范圍并不算大，50公里開外，就可以進(jìn)入長沙縣的農(nóng)村地區(qū)。

因?yàn)榻煌ú槐?，便利店稀少，社區(qū)團(tuán)購成了比拼多多和淘寶還受歡迎的線上購物方式，平臺(tái)提供了遠(yuǎn)比本地小賣部更豐富的商品，并且可以實(shí)現(xiàn)次日送貨上門。

把長沙的消費(fèi)場景分類放大，就是整個(gè)中國消費(fèi)市場正在發(fā)生的變化。

泡泡瑪特、元?dú)馍?、完美日記，新的品牌開始占領(lǐng)城市的黃金位置，持續(xù)走紅社交網(wǎng)絡(luò)，受到資本市場的關(guān)注。城市中產(chǎn)在收入增長的大環(huán)境下，開始追求消費(fèi)升級(jí)。城市化進(jìn)程的加快，大量適齡勞動(dòng)力進(jìn)入城市，催生更多的新城市居民。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的變化雖然慢于城市，但已經(jīng)開始有新的品牌和渠道試圖撬動(dòng)這塊潛力市場，“下沉品牌們”正在受到新消費(fèi)品牌的挑戰(zhàn)。

過去一年，整個(gè)消費(fèi)行業(yè)發(fā)生的巨大變化開始變得明朗，直播電商、社區(qū)團(tuán)購開始成為穩(wěn)定的銷售渠道；城鄉(xiāng)消費(fèi)者都在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，只是需求側(cè)重點(diǎn)有所不同；品牌進(jìn)場快，消失也快，但明星公司的巨大勢總能持續(xù)吸引消費(fèi)者的眼球。

互聯(lián)網(wǎng)斗獸場在與多位消費(fèi)領(lǐng)域投資人、直播從業(yè)者、電商服務(wù)商等交流后，結(jié)合過去一年的采訪心得，試著從渠道、消費(fèi)者、品牌三個(gè)角度去分析，新的渠道是否加速了新品牌的出現(xiàn)與消失，消費(fèi)者正在發(fā)生怎樣的變化，下一個(gè)新品牌到底會(huì)以怎樣的方式出現(xiàn)？

一、新渠道的局限

直播電商不再是初創(chuàng)品牌的上升捷徑

2019年，薇婭、李佳琦帶著淘寶直播出圈，快手頭部主播不斷刷新帶貨記錄，直播帶貨欣欣向榮，很多人把那一年稱為直播帶貨元年。

沒有搭上直播快車道的企業(yè)老板、品牌主還在焦慮，頻繁出現(xiàn)在各類活動(dòng)現(xiàn)場，忙于搭建人脈，對接有效資源，以便快速轉(zhuǎn)化為生意。也有品牌主一心想進(jìn)頭部主播的直播間，希望借助主播的人氣讓品牌一夜之間名氣大漲。