和農村本地的集市、小賣部相比，社區(qū)團購可以提供更多的正版商品，比如在興盛優(yōu)選的平臺上可以買到科顏氏的保濕霜、蘭蔻的眼霜、雪花秀的水乳套盒，但也有價位更低的國貨品牌百雀羚、珀萊雅或者丸美。

本質上，社區(qū)團購幫助了農村居民實現(xiàn)了“消費升級”，花原來同樣的錢，可以買到更多的商品，享受到更好的售后服務。

不過，和直播電商一樣，正規(guī)品牌是渠道方的首選，其次是性價比更高的白牌商品，以及一些更能滿足農村用戶消費習慣的商品，比如花果樹苗、簡易的電暖桌等等。

在美團、橙心等大平臺“精選SKU”的運營邏輯之下，社區(qū)團購作為渠道，很難孕育出有溢價的新消費品牌。

二、被強勢文化影響的消費者

下沉用戶，逐漸城市化的消費需求

下沉用戶是一個在過去兩年被過度演繹的群體，快手、拼多多的出現(xiàn)，讓這部分人群的商業(yè)價值得以被重視和放大。

不過，受限于經(jīng)濟水平和生活環(huán)境的發(fā)展差距，一二線城市與三四線城市的消費市場出現(xiàn)了明顯的分化。

以奶茶為例，一二線城市奶茶品牌競爭更激烈，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色，定價更高，包裝、產品研發(fā)也更符合城市用戶審美；三四線城市則是蜜雪冰城的天下，以極強的成本控制，實現(xiàn)了規(guī)?；\營，雖然在口感與設計上明顯弱于一線城市品牌。

喜茶

這些公司，都在覬覦對方的市場，蜜雪冰城已經(jīng)布局了一線城市，喜茶也在向下沉市場滲透，尋找下一個增長點。

不過，在不考慮公司迭代差異的情況下，我們認為，喜茶向下滲透的難度會低于蜜雪冰城進入一線城市的難度，其中很重要的一個因素就是消費者在發(fā)生變化。伴隨著城鎮(zhèn)化進程的推進，下沉用戶注定會逐漸被處于優(yōu)勢地位的城市文化所影響，在消費理念、審美上也會更趨向于城市用戶。

據(jù)《經(jīng)濟日報》報道，過去10年來，我國城鎮(zhèn)化率每年約提升1個百分點，2019年末我國城鎮(zhèn)常住人口城鎮(zhèn)化率首次超過60%。這意味著，有更多的農村人口進入了城市工作，實際已經(jīng)從“務農人口”轉變?yōu)榱恕胺莿辙r人口”。

城市為大量的新遷入者提供了更好的工作機會，更豐厚的薪資回報，雖然要忍受購房和下一代教育帶來的焦慮，大多數(shù)進城務工人員可以很快適應城市帶來的便利。

這種適應幾乎是不可逆的過程，田園生活變成了包裝過的溫暖回憶，但很難有人真的能長期回到鄉(xiāng)下生活。已經(jīng)有人開始填補這部分人腦海中的遺憾，李子柒一類的視頻博主，讓“田園牧歌”徹底變?yōu)橄胂蠛蜕唐?，為這些進城務工者帶去慰藉。