1.第一個(gè)成功基因------把握增長(zhǎng)型客群

比起曇花一現(xiàn)的爆品，真正能支撐品牌走遠(yuǎn)的，是不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)受眾，把握好增長(zhǎng)型客群，不斷打造符合增長(zhǎng)型客群需求的新品，才是成功的第一要素。

增長(zhǎng)型客群往往具備3個(gè)核心特征：

1）人群基數(shù)可觀，并且未來(lái)仍然呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2）人群收入水平及消費(fèi)水平較高。

3）對(duì)價(jià)格不過(guò)于敏感，追求生活品質(zhì)，或出于興趣愛(ài)好或精神享受而消費(fèi)。

由此，我們發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)型客群的兩大代表人群，分別是新中產(chǎn)和Z世代。對(duì)新中產(chǎn)來(lái)說(shuō)，比起價(jià)格，他們更關(guān)注產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，同樣具有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的，還有Z世代，也就是我們常說(shuō)的95--00年出生的人群，他們也正是當(dāng)前消費(fèi)的主體。

2.第二個(gè)成功基因------差異化定位

品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。成功的品牌必須要有一個(gè)差異化特征，有別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，符合消費(fèi)者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費(fèi)者心理需要聯(lián)接起來(lái)，通過(guò)這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。例如：剛剛成立4年的元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)了對(duì)134年老牌可口可樂(lè)的“量?jī)r(jià)齊超”，在天貓飲品類銷量中，元?dú)馍职滋椅稓馀菟娇煽诳蓸?lè)，排名第一。而元?dú)馍种鞔虻木褪恰?糖0卡0脂”的差異化策略。

3.第三個(gè)成功基因------引爆品牌效應(yīng)

在找到增長(zhǎng)型客群和實(shí)現(xiàn)差異化定位后，如何讓你的品牌差異化特征，也就是你的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快根植到所期望的客群之中，這就是品牌的第三個(gè)成功基因，迅速引爆品牌效應(yīng)。只有讓大眾所知曉，引起大眾的關(guān)注，你才能實(shí)現(xiàn)從名不見(jiàn)經(jīng)傳到知名度到認(rèn)知度的邁進(jìn)。比如經(jīng)營(yíng)54年的飛鶴奶粉，曾經(jīng)落后于其它奶粉企業(yè)，但將品牌重新差異化定位后------更適合中國(guó)寶寶的體質(zhì)，并進(jìn)行了全方位的引爆宣傳。2019年，飛鶴奶粉成為中國(guó)奶粉第一品牌。