1.第一個成功基因------把握增長型客群

比起曇花一現(xiàn)的爆品，真正能支撐品牌走遠的，是不斷增長的消費受眾，把握好增長型客群，不斷打造符合增長型客群需求的新品，才是成功的第一要素。

增長型客群往往具備3個核心特征：

1）人群基數(shù)可觀，并且未來仍然呈增長趨勢。

2）人群收入水平及消費水平較高。

3）對價格不過于敏感，追求生活品質(zhì)，或出于興趣愛好或精神享受而消費。

由此，我們發(fā)現(xiàn)，增長型客群的兩大代表人群，分別是新中產(chǎn)和Z世代。對新中產(chǎn)來說，比起價格，他們更關注產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，同樣具有較強消費實力的，還有Z世代，也就是我們常說的95--00年出生的人群，他們也正是當前消費的主體。

2.第二個成功基因------差異化定位

品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求。成功的品牌必須要有一個差異化特征，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者心理需要聯(lián)接起來，通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，在潛在消費者心中占領一個有利的位置。例如：剛剛成立4年的元氣森林實現(xiàn)了對134年老牌可口可樂的“量價齊超”，在天貓飲品類銷量中，元氣森林白桃味氣泡水超越可口可樂，排名第一。而元氣森林主打的就是“0糖0卡0脂”的差異化策略。

3.第三個成功基因------引爆品牌效應

在找到增長型客群和實現(xiàn)差異化定位后，如何讓你的品牌差異化特征，也就是你的品牌核心競爭力，盡快根植到所期望的客群之中，這就是品牌的第三個成功基因，迅速引爆品牌效應。只有讓大眾所知曉，引起大眾的關注，你才能實現(xiàn)從名不見經(jīng)傳到知名度到認知度的邁進。比如經(jīng)營54年的飛鶴奶粉，曾經(jīng)落后于其它奶粉企業(yè)，但將品牌重新差異化定位后------更適合中國寶寶的體質(zhì)，并進行了全方位的引爆宣傳。2019年，飛鶴奶粉成為中國奶粉第一品牌。