目前已經形成商業(yè)模式的社群營銷，大致有三重境界。沒有形成模式的，過于個性化的不在此列。

第一重境界：邊緣人群割韭菜——享受社群紅利，但最終玩壞社群。

第二重境界：社區(qū)商業(yè)的社群化——有溫度的社群連接成為商業(yè)加法。

第三重境界：沒有營銷痕跡的增強連接與關系讓渡——社群融入主流商業(yè)，成為商業(yè)的路由器，成就踏雪無痕的社群營銷。

第一重境界：邊緣人群割韭菜

社群營銷被嚴重誤解，始于微商。

微商幾乎摧毀了大眾對社群營銷的好感，以致主流商業(yè)談起社群營銷都有恐懼，不愿參與，甚至不愿提及。

微商是多層次直銷（傳銷）借助社群的復活和放大。其基本特點是：

第一，以海量社會邊緣人群為主，以突破邊緣人的人生困境為誘惑，以個別早期收割者的成功為范本。因為邊緣人群巨大，在傳統(tǒng)商業(yè)體系中沒有位置，所以能夠迅速形成巨大的體量。

第二， 「半熟人 」和陌生人形成多層次社群 。根據(jù)鄧巴數(shù)，一個人擁有穩(wěn)定社交關系的熟人的極限是148人，但148人顯然很難形成商業(yè)價值，所以微商有大量 「半熟人 」或陌生人進入，并且形成多級社群。雖然社群技術上不允許超過3級，但管理上是可以多級的。因為是多層級社群，所以能夠容納海量邊緣人群。

第三，微商不是品牌商的營銷邏輯，是零售邏輯。零售邏輯就是 「把不同的產品賣給同一個人 」，所以，微商體系的供應鏈要經常換，一個產品很難持續(xù)銷售。品牌商需要的是形成穩(wěn)定的渠道和銷售關系。

微商是很不穩(wěn)定的商業(yè)體系，多數(shù)人在微商體系里一無所得，甚至做到最后 「無朋友 」，做微商要求 「臉皮厚 」，不怕干擾人的正常生活。但是，微商體系進化很快，方法持續(xù)更新，名稱不斷轉換，比如社交電商、新零售，現(xiàn)在有向私域流量靠攏的趨勢。

2020年，微商潰不成軍。對微商體系造成致命影響的應該是直播。以后，社群不再會有微商類型的商業(yè)模式了。

邊緣人群割韭菜，未來還會借助新的技術卷土重來。因為這批人始終存在。但這批人玩什么毀什么。

第二重境界：社區(qū)商業(yè)的社群化

第二個收割社群的商業(yè)模式是平臺。

拼多多只是把社群當作一次性的流量入口，然后迅速把新顧客平臺化。這是拼多多能夠迅速成長的重要原因。

社區(qū)店的特點是：熟人也是熟客。