近年來，我國鞋行業(yè)處境風(fēng)雨飄搖，富貴鳥宣布破產(chǎn)、百麗退市、達芙妮退出實體零售……不少中小鞋企則面臨大幅虧損。在疫情沖擊的2020年，紅蜻蜓積極應(yīng)對，前三季度共實現(xiàn)了營業(yè)收入16.26億元，凈利潤5966.44萬元，在行業(yè)內(nèi)仍然遙遙領(lǐng)先。

談及經(jīng)營鞋服行業(yè)的幾大核心要點，錢金波深有體會：“擺脫價格血戰(zhàn)，必須要用原創(chuàng)設(shè)計；提升傳播效率，通過數(shù)字化工具進行社交傳播；突破增長瓶頸，內(nèi)部思維向外部思維轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品思維向用戶驅(qū)動轉(zhuǎn)變；創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，價格銷售向價值營銷轉(zhuǎn)變，價值營銷向文化輸出轉(zhuǎn)變?！?/span>

在此背后，也是紅蜻蜓作為傳統(tǒng)國民品牌擁抱新零售時代到來的轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略到技術(shù)，從組織到銷售，這正是傳統(tǒng)品牌數(shù)智化的開始。

2020年第一季度，錢金波開始親自上陣帶貨紅蜻蜓時尚商務(wù)皮鞋，同時，紅蜻蜓打造起全域直播矩陣，公司瞄準以IP塑造和直播經(jīng)濟為主的新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，更通過數(shù)字化工具，通過社群營銷、社交場景需求，與高勢能人群高度鏈接。

錢金波告訴記者，品牌的文化營銷工程戰(zhàn)略同樣不可或缺?！耙獙⒓t蜻蜓新定位的內(nèi)容、品牌基因、品牌精神傳遞給每一個消費者，讓這個品牌成為鞋履知識的權(quán)威，提升消費者美學(xué)品位，這些都將構(gòu)成紅蜻蜓的文化營銷工程戰(zhàn)略?！?/span>

記者了解到，紅蜻蜓在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面，采用了單聚焦，即目標明確的要成為“中國商務(wù)時尚皮鞋第一品牌”，同時，通過多品牌展開獲取其他消費群體，然后通過獨立研發(fā)與獨立組織塑造，來擴大集團規(guī)模。

錢金波向記者表示，戰(zhàn)略圍繞著定位，把資源都往上聚焦，才能解決紅蜻蜓品牌最核心的問題?！盁o論是產(chǎn)品，渠道，品牌、傳播，還是價格策略，都要為目標客戶群體考慮。我們必須從設(shè)計、皮料選擇、厚度、工藝、減震緩沖、保持能量等舒適功能入手，把久站不累真正植入到每一雙鞋，為消費者創(chuàng)造初心?！?/span>