2030年，消費(fèi)重點(diǎn)將從現(xiàn)在的“年輕消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向?yàn)椤凹彝バ枨蠛?/span>55歲+消費(fèi)”。

因此，2021年很可能是品牌目標(biāo)人群遷移的元年。對(duì)于母嬰品類的品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求總量的減少，將使得這個(gè)品類被動(dòng)向高質(zhì)量細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。更值得關(guān)注的是，除了這些特定人群品類以外，大部分品牌對(duì)年輕人的研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)于中年及以上年齡段人群的研究。誰(shuí)能最先補(bǔ)上這一課，將會(huì)在市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中占得先機(jī)。

趨勢(shì)三：電商渠道盤整、線下渠道觸底、品牌需要反思渠道策略

2020年受疫情、社交電商高速發(fā)展、房地產(chǎn)管控和傳統(tǒng)線下渠道持續(xù)低迷等多重因素的影響，線下渠道呈現(xiàn)出跌入谷底的狀態(tài)，對(duì)線下渠道來(lái)說(shuō)，最壞的樣子可能就是2020年的樣子。

電商在疫情期間前半年的增長(zhǎng)，掩蓋不住整體國(guó)民零售總額的下滑，線下渠道的跌跌不止是品牌主面臨的問(wèn)題，也是市場(chǎng)健康發(fā)展的必要條件。品牌主越來(lái)越意識(shí)到這些重要的問(wèn)題：

1、在頭部電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店，真正賺錢的到底有多少？多少中小電商在抱怨錢都被大型電商平臺(tái)賺走了？

2、一夜走紅的電商品牌背后有多少資本實(shí)力在支撐？其中真正賺錢的又有多少？

3、明星直播帶貨不斷被詬病刷單，賺到虛假流量的同時(shí)，是否賺錢？是否賺形象？

4、在低價(jià)是王道的電商平臺(tái)上，品牌的高端產(chǎn)品線是否適合在電商銷售？

5、電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，最終讓頭部網(wǎng)店品牌更加受益，還是幫了中小網(wǎng)店？

6、大型電商涌向社區(qū)生鮮，為什么被央媒警告？

7、被大型電商逐步壟斷后的零售渠道，是否是各品牌理想的零售渠道？

8、企業(yè)為什么明知艱難，還要紛紛自建私域流量？

經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，大型電商平臺(tái)終于活成了當(dāng)初自己最討厭的樣子，打破了舊渠道壟斷，構(gòu)成了新的隱形壟斷局面。當(dāng)市場(chǎng)和更多的品牌主意識(shí)到這些問(wèn)題，就是改變將會(huì)發(fā)生的前兆。電商本身的自省是不夠的，2021年政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)科技類企業(yè)的重新審視以及對(duì)電商負(fù)面影響的監(jiān)管有望加強(qiáng)。今年，可能是電商渠道盤整的元年。

在這樣的背景下，品牌主需要對(duì)電商平臺(tái)有重新的定位和發(fā)展策略，相應(yīng)的產(chǎn)品線、定價(jià)策略，是否跟進(jìn)各種社交電商的營(yíng)銷推廣，都值得反思。很多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣，所以電商渠道不會(huì)消亡，但消費(fèi)者也有很強(qiáng)的體驗(yàn)式消費(fèi)的需求，怎樣引導(dǎo)消費(fèi)渠道向更有利于各品牌自身特色的方向發(fā)展，是每個(gè)品牌都需要思考的問(wèn)題。

趨勢(shì)四：社區(qū)——重回焦點(diǎn)的新戰(zhàn)場(chǎng)