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初志恒：營(yíng)銷就是把買我變成愛(ài)我
來(lái)源:中國(guó)品牌網(wǎng)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1291天前
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我們思維定勢(shì)地認(rèn)為，品牌需要傳播。但今天，我越來(lái)越覺(jué)得，這是一個(gè)偽命題。為什么？因?yàn)椋瑐鞑ヒ话愣际菃蜗虻?，我播而傳之，而消費(fèi)者更多的是被動(dòng)接收。其實(shí)，消費(fèi)者需要的不是傳播。
“品牌植入要達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果”
“絕不讓消費(fèi)者食用一滴不利于健康的油！”，初志恒說(shuō)，“這是魯花品牌的豪氣承諾，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，魯花一直在實(shí)現(xiàn)著這一承諾。”秉持這一品質(zhì)承諾，2013年，魯花集團(tuán)以5S壓榨工藝為核心技術(shù)的項(xiàng)目榮獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”，這是國(guó)家對(duì)食用油行業(yè)頒發(fā)的高科技獎(jiǎng)項(xiàng)。魯花5S壓榨工藝的問(wèn)世，確立了魯花在食用油行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭地位。
可以說(shuō)，初志恒是陪著魯花一起成長(zhǎng)的?！斑€記得當(dāng)初剛進(jìn)魯花的時(shí)候，我一門心思往前沖，志在要把魯花做大做強(qiáng)，在市場(chǎng)上能有一席之地，我動(dòng)用了所有的社會(huì)資源，盡可能放大魯花的聲音，在行業(yè)里占位，在權(quán)威部門造勢(shì)，在媒體鼓噪魯花，不放棄任何一次傳播魯花的機(jī)會(huì)，如拼命在美味中國(guó)、廚藝大賽、小品等節(jié)目中植入魯花品牌?！?/div>
“植入廣告”這個(gè)詞兒是您首創(chuàng)的。
“這也算我對(duì)中國(guó)廣告的一個(gè)貢獻(xiàn)。當(dāng)初奧美將‘置入’廣告引入中國(guó)，我曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇文章說(shuō)，‘置入’一詞在廣告領(lǐng)域里已經(jīng)落伍了，應(yīng)該是根植的植。因?yàn)椤萌搿皇谴頂[放，就像魯花早期的一些廣告形式，把產(chǎn)品或品牌LOGO 讓消費(fèi)者看到就算完成任務(wù)了，但這是不行的。后來(lái)我們就通過(guò)一些小貼士、口播或知識(shí)介紹等方式，將廣告信息植入一個(gè)節(jié)目?！?/div>
“魯花在植入廣告方面也是先驅(qū)。我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了從置入到植入再到融入的時(shí)代。通過(guò)跟節(jié)目?jī)?nèi)容完美融合，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。比如在影視劇《大丈夫》里，主人公會(huì)提著魯花花生油送給丈母娘，再就是跟北京電視臺(tái)合作的《養(yǎng)生堂》等節(jié)目，魯花都是第一個(gè)吃螃蟹的人。所以，如何前瞻性的抓住節(jié)目火的可能性，如何將自己的品牌和節(jié)目形態(tài)有機(jī)結(jié)合，成為喜聞樂(lè)見(jiàn)的廣告運(yùn)動(dòng)非常重要。”
“此外，魯花是第一個(gè)嘗試在互聯(lián)網(wǎng)做宣傳的品牌，為啥能走在前面？因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)在發(fā)展初期存在以曝光來(lái)影響價(jià)值的現(xiàn)象，我較早發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西可能會(huì)成為企業(yè)的包袱。所以，在那個(gè)期間，我拼命和我的團(tuán)隊(duì)整合互聯(lián)網(wǎng)資源，把公關(guān)做在前面，所以魯花在互聯(lián)網(wǎng)上負(fù)面消息是最少的。不能等危機(jī)發(fā)生了再去挽救，而是要有前瞻意識(shí)，要未雨綢繆?！?/div>
時(shí)至今日，初志恒在回顧魯花的發(fā)展歷程時(shí)，仍抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)。他說(shuō)：“如果說(shuō)是金龍魚引爆了小包裝油大市場(chǎng)，那么，引爆食用油第二次革命的就是魯花?！苯裉?，“魯花”已是聲名鵲起，美名遠(yuǎn)揚(yáng)，從“滴滴魯花，香飄萬(wàn)家”到“中國(guó)味，魯花香”，魯花品牌已經(jīng)深深地烙印在消費(fèi)者的心中。
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