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去中心化品牌是一種商業(yè)競爭的結果,尤其在數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)時代更是如此。信息傳播路渠道加快,信息透明化的不斷增強,密集型的信息社會形成。消費者逐漸通過不同的社交媒體等信息渠道獲取產品評價、體驗、曬單等信息,并且,他們所獲取的信息也逐漸接近全面和直觀,品牌價值的感知度逐漸被遺忘和淡化。在具體的購買過程中表現(xiàn)為不再為品牌溢價買單,而是依靠品牌產品價格本身進行購買,最后,這種價格敏感度飆升致使品牌忠誠度和價值忠誠度持續(xù)降低。 去中心化品牌還會對企業(yè)品牌造成一定影響,會使企業(yè)品牌生產只關注溢價,忽視品牌生產品質本身,導致生產成本和收入不成正比,影響企業(yè)品牌的發(fā)展。另一方面,品牌去中心化不利于品牌建設。品牌建設的耐心可以讓品牌理念建立強大定力,而強大資本支撐下功利沖動容易導致品牌建設陷入非理性競爭,將追求銷量和轉化視為不變的商業(yè)目標,逐漸喪失品牌獨特性建設。不過,具體如已經(jīng)撤掉生產線而專注研發(fā)和品牌營銷的品牌,這些品牌更能將關注焦點放在消費體驗和消費需求上,促進產品忠誠度和轉化。 去中心化的品牌發(fā)展在一定程度上不利于市場的長久發(fā)展,容易導致品牌為了追求短期利益而忽略品牌建設,最終導致消費利益受損。那么,品牌應該如何回歸產品使用價值本身,為消費者創(chuàng)造品牌購買的理由? 品牌產品的使用價值是產品本身的屬性對于消費者的作用,包括產品的物理性質功能和精神功能對于消費者的滿足,如果消費者感覺產品沒有這兩個綜合的使用價值,就不會產生需要的欲望,產品的價值也難以體現(xiàn)出來,也就不再需要這個商品。品牌在去中心化的時代,品牌營銷需要塑造更多的產品價值,用價值引領消費潮流。 品牌具有識別、信任以及提供調性的價值。其中品牌識別是品牌之間建立差異化,減輕消費決策時間;品牌信任建立在品牌本身體驗感之上,是品牌忠誠和持續(xù)性購買的前提;品牌也為滿足消費者心智而制造品牌調性,也就是說品牌想需要制造滿足一定消費個體特點的調性,滿足消費購買的價值。品牌建設中必須先回歸消費價值的基礎理念。 不過,在回歸產品價值的過程中,品牌還有更多建立價值的辦法。如提升產品的使用價值 實用性是產品消費者心目中的主要功能,提高實用性目的是建立產品在消費者心目中的功能價值,多個功能疊加相比一個功能疊加也許更能體現(xiàn)產品的使用價值。接著是提升消費體驗價值。新時代消費者雖然大部分對營銷的相關模式引導有部分了解,但是,當消費者在進行購物的時候,依然在追求是購物的美好體驗,這需要品牌不斷更新產品的精神體驗,如可見是包裝顏值,能夠嘗試的味蕾體驗,聽覺、視覺方面的體驗等。最后是傳播價值提升,決定品牌傳播價值的包括是品牌本身價格、潮流以及個人欲望滿足。在合理定價的范圍內的產品價格、潮流是否彰顯消費個性以及滿足消費者某塊欲望的產品決定了產品本身的傳播價值。