今天，介紹一個(gè)很有意思的品牌。
它連名字都沒(méi)有，卻是加拿大國(guó)寶級(jí)品牌，在加拿大國(guó)產(chǎn)快消品牌中擁有最高市場(chǎng)占有率。
它又黃又粗暴，卻讓大家愛(ài)不釋手，把它的「黃」，裝滿了加拿大的千家萬(wàn)戶。
它堪稱地球上最懶公司，但其「超懶」?fàn)I銷方式，卻讓不少明星與品牌都紛紛效仿…
這個(gè)品牌是？
答案其實(shí)已經(jīng)藏在簡(jiǎn)介里，那就是——No name (無(wú)名）。
地表最懶品牌！
懶得起名，懶得打廣告
包裝設(shè)計(jì)都不做！
要論地表最懶品牌，如果No name稱第二，想必?zé)o人敢稱第一。首先，它不僅懶得給自己取名字，就連自己的產(chǎn)品名，也是各種簡(jiǎn)單粗暴。好比，可樂(lè)就叫「可樂(lè)」，有何特點(diǎn)？是否可口？它才不管…
△ 圖片來(lái)源：twitter@katie
葡萄酒有不同種類？簡(jiǎn)單，白的就叫白葡萄酒，紅的就叫紅葡萄酒…
△ 圖片來(lái)源：twitter@gary
當(dāng)然，No name 的懶并不是源于起名障礙，因?yàn)樗粌H懶得起名，甚至連包裝設(shè)計(jì)也懶得設(shè)計(jì)。「黃色」+「品類名」，就是它做出的最大努力，以至于只要它出現(xiàn)的地方，就全部很黃很粗暴…
而如果你強(qiáng)烈要求它多寫(xiě)兩句，它就會(huì)把產(chǎn)品，再給你解釋一遍…
△ Cofee in a paper cup
譯為：裝在一個(gè)紙杯里的咖啡
超強(qiáng)營(yíng)銷王者！
以不變應(yīng)萬(wàn)變，無(wú)招勝有招
風(fēng)清揚(yáng)說(shuō)得好，真正的高手，總是無(wú)招勝有招的。而叁爺在翻閱了《笑傲江湖》以后，發(fā)現(xiàn)No name顯然深得風(fēng)清揚(yáng)真?zhèn)鳌?/span>因?yàn)轱L(fēng)清揚(yáng)在《笑傲江湖》第十章《傳劍》中提到的三重境界，早已被No name學(xué)走。
1 第1重境界：活學(xué)活使。
I 風(fēng)清揚(yáng)對(duì)令狐沖說(shuō)：
「學(xué)招時(shí)要活學(xué)，使招時(shí)要活使。倘若拘泥不化，便練熟了幾千萬(wàn)手絕招，遇上了真正高手，終究還是給人家破得干干凈凈?！?/span>
別看No name 懶，卻是活學(xué)活用的一把好手。要不就不做營(yíng)銷，一做營(yíng)銷，就把自己的「超懶」?fàn)I銷發(fā)揮成為了絕世大招。好比，人們嘲笑它懶，嘲笑它產(chǎn)品包裝上偷懶的「解釋體」，那就干脆把「解釋體」發(fā)揮到極致。
△ 翻譯：社交時(shí)吃的茶餅干，一個(gè)人吃也沒(méi)毛病。
△ 翻譯：手指餅干，不含大拇指
△ 翻譯：濃縮檸檬汁，檸檬汁不會(huì)“思考”
（Concentrated也有“思考”的意思）
△ 翻譯：慶祝混合拼盤(pán)，拿來(lái)慶祝失敗也可以
△ 翻譯：三角型薯片，咬一口就不是三角型了
有人說(shuō)，會(huì)偷懶的人往往很聰明，因?yàn)樗麄冎廊绾斡米詈?jiǎn)單的方式達(dá)成最佳的效果。
No name就是典型案例。它的操作是如此簡(jiǎn)單，包裝上的「解釋體」還是「解釋體」，只在推特轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候加上了一點(diǎn)小聰明、一點(diǎn)自黑，就把原本稍顯呆板的「解釋體」，玩出了北美喜劇式的幽默。
2 第2重境界：出手無(wú)招。
要踏入高手的境界，還需要做到出手無(wú)招。
令狐沖問(wèn)：「根本無(wú)招，如何可破？」
風(fēng)清揚(yáng)說(shuō)，把套路打碎，混用，不能算無(wú)招，對(duì)方仍然可以辨別你的套路。
他向令狐沖打一個(gè)比喻：要切肉，就需要有肉擺在面前；要砍柴，總得有柴可砍；對(duì)手要破你招，你總得有招給別人破。當(dāng)你無(wú)招的時(shí)候，對(duì)方就蒙了，根本不知道你下一步會(huì)打哪里，防不勝防。這就是無(wú)招勝有招。
這一點(diǎn)，用來(lái)形容No name的大招，真是再合適不過(guò)了。就在去年，這家懶到骨子里的公司，成立42年終于第一次打廣告了。然而當(dāng)大家紛紛湊上前去查看它有何大招可學(xué)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)根本無(wú)招可學(xué)。來(lái)看看No name打出來(lái)的廣告↓
△ 翻譯：樓梯，用來(lái)上樓的
△ 翻譯：建筑，用來(lái)裝人的
△ 翻譯：出租車，可以坐四個(gè)乘客一個(gè)司機(jī)…
△ 翻譯：出口，是用來(lái)出去的。
△ 翻譯：廣告牌，就是用來(lái)打戶外廣告的。
有招嗎？沒(méi)有招，甚至除了No name那個(gè)不甚正經(jīng)的品牌名，一點(diǎn)其他品牌信息都沒(méi)有。但是傳播效果杠杠的，幾乎每個(gè)人，都在討論這一堆沒(méi)用的廢話。
3 第3重境界：能制人，而決不能為人所制。
I 風(fēng)清揚(yáng)從地上拿起一根死人腿骨，
隨手以一端對(duì)著令狐沖，問(wèn)：「你如何破我這招？」
令狐沖不知他這一下是什么招式，頓時(shí)蒙了，說(shuō)：「這不是招式，因此破解不得?！?/span>
風(fēng)清揚(yáng)笑道：「這就是了。學(xué)武之人使兵刃，動(dòng)拳腳，總是有招式的，你只須知道破法，一出手便能破招制敵?！?/span>
令狐沖道：「要是敵人也沒(méi)招式呢？」
風(fēng)清揚(yáng)道：「那么他也是一等一的高手了?！?/span>
看到這里，你一定會(huì)想，No name這一招并不難，又有什么不好學(xué)的呢？
還真的不好學(xué)。
No name看似什么都沒(méi)做，卻又似乎比什么都做了的品牌還厲害。
出一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)套裝，就被加拿大年輕人瘋搶。
搶不到的童鞋，就算往黃衣服上貼黑字，也要向No name的「超懶」精神致敬。
加拿大高中躲避球隊(duì)，也拿它們家的標(biāo)志黃T做官方著裝。
甚至連加拿大知名搖滾樂(lè)隊(duì)Andre Pettipas and the giants的專輯海報(bào)，都在模仿No Name風(fēng)。
在加拿大，任何一個(gè)品牌想要模仿No name——不留品牌信息，只說(shuō)廢話，都只會(huì)是給No name做嫁衣而已。
△ 大名鼎鼎的企鵝圖書(shū)就曾模仿No Name寫(xiě)這種沒(méi)意義的廢話，做完海報(bào)后，還得小心翼翼的問(wèn)No Name：味兒正么？
△ No name：來(lái)來(lái)來(lái)，禮尚往來(lái)——「字，里面可能包含情節(jié)」。
可是，No name是如何做到「什么都不做」卻又似乎什么都做了的呢？
No name
無(wú)招背后的極致千萬(wàn)招！
那么，No name是如何憑借「什么都不做」而躺贏的呢？
實(shí)際上，在No name看似「無(wú)為」的招數(shù)里，其實(shí)早已蘊(yùn)涵了千萬(wàn)招。
1 招數(shù)一：黃到底，很黃很粗暴，卻也足夠特別而有記憶點(diǎn)。
有人說(shuō)，色彩是最重要的視覺(jué)錘，因?yàn)樗谄放萍捌浒b設(shè)計(jì)中，占據(jù)最大面積。顯然，看似偷懶的No name，深諳這一點(diǎn)。所有產(chǎn)品、所有廣告都黃到底，卻也為其品牌建立了統(tǒng)一的視覺(jué)系統(tǒng)，讓自身品牌與黃色建立了深刻關(guān)聯(lián)。
2 招數(shù)二：高頻刷臉，新地點(diǎn)，新關(guān)注點(diǎn)，新關(guān)聯(lián)，總之就是刷臉！
這個(gè)十分好理解了，就是頻繁刷臉，哪兒更容易刷臉，哪個(gè)點(diǎn)更容易刷出水平，刷出關(guān)聯(lián)，就去哪兒刷臉。好比此前提到的No name42年來(lái)「活久見(jiàn)」的廣告宣傳攻勢(shì)，就祭出刷臉大法。電視廣告、社交媒體、戶外廣告，全都不放過(guò)，甚至就算你想逃離No name的「黃色」包圍圈，來(lái)到火車站、坐上火車、哪怕望向窗外，都逃不過(guò)No name的「黃色解釋體」。
△ 圖片來(lái)源：thestar.com
不僅如此，別看No name在包裝設(shè)計(jì)和廣告語(yǔ)風(fēng)格上「死不悔改」，人家可是玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷的一把好手。No name的戰(zhàn)略營(yíng)銷很大一部分來(lái)自推文（tweet，twitter推文消息），就連被譽(yù)為「推特治國(guó)」特朗普，都要說(shuō)一聲「承讓」。在推特（twitter）上，No name活躍得就像一個(gè)高仿號(hào)。除了時(shí)不時(shí)調(diào)侃一下自己的「極簡(jiǎn)」包裝，還會(huì)緊跟時(shí)事，「嘴賤」兩句。
好比，在推特上直播奧斯卡頒獎(jiǎng)禮的盛況。
△ 對(duì)，還是一貫的「偷懶」極簡(jiǎn)風(fēng)直播
3 招數(shù)三：懶到底，一招鮮吃遍天，一直吃一直鮮。
美國(guó)學(xué)者瑪格麗特·馬克（Margaret Mark）和卡洛斯·皮爾森（Carol S. Pearson）共同提出過(guò)一個(gè)“品牌原型”理論。這一理論認(rèn)為，有生命力的長(zhǎng)壽品牌是具有人格原型的。他們將原型分為四類共12種：
獨(dú)立動(dòng)機(jī)類人格：純真者、探險(xiǎn)家、智者
征服動(dòng)機(jī)類人格：英雄、亡命之徒、魔法師
歸屬動(dòng)機(jī)類人格：凡夫俗子、情人、弄臣
穩(wěn)定動(dòng)機(jī)類人格：照顧者、創(chuàng)造者、統(tǒng)治者
生產(chǎn)力的升級(jí)，使得如今的好產(chǎn)品已經(jīng)不像以前那般容易C位出道。好產(chǎn)品那么多，為什么要大眾選擇你？變成一眾品牌都百思難得其解的哲學(xué)問(wèn)題。而品牌人設(shè)，則能夠向大眾傳遞自身個(gè)性化與差異化，為你的品牌帶來(lái)社交屬性加成。不失為加強(qiáng)消費(fèi)者記憶，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智的好辦法。實(shí)際上，雖然No name名字與「無(wú)印良品」類似，但與無(wú)印良品依靠奢華「包裝」售賣(mài)高價(jià)的做法不同，No name品牌的初衷，源于想要把最便宜實(shí)惠的產(chǎn)品帶給大眾。畢竟憑借著在營(yíng)銷與包裝上的「偷懶」，No name成功地把產(chǎn)品售價(jià)控制在了市場(chǎng)價(jià)的60%以內(nèi)。然而No name一直以來(lái)堅(jiān)持的，看似偷懶的人設(shè)，也塑造了No name獨(dú)特的品牌個(gè)性，讓人覺(jué)得它好自然好不做作，由此，也形成了其獨(dú)有的品牌文化。就像加拿大《新紀(jì)錄雜志》記者Daniel Caudle總結(jié)的那樣：「No Name是我們加拿大的秘密，我們不需要包裝和營(yíng)銷來(lái)說(shuō)服我們一種產(chǎn)品比另一種優(yōu)越。」道家的「無(wú)為而治」早已被No name窺得精髓，真正的高手總是無(wú)招勝有招。沒(méi)有招數(shù)的No name，不需要招數(shù)，只要有實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品兜底，無(wú)論它怎樣撒歡兒偷懶，它都是加拿大人冰箱里最愛(ài)的「黃」。何況，它的招數(shù)其實(shí)可高級(jí)了。
