12月13日至15日，36氪WISE2021新經(jīng)濟(jì)之王峰會(huì)在上海舉行，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春兼董事長(zhǎng)以“中國(guó)消費(fèi)品牌崛起的硬核方法”為主題在會(huì)上做了主題演講。以下是江南春的演講實(shí)錄：

非常高興能和大家分享中國(guó)新消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的一些趨勢(shì)和硬核的方法。

今年中國(guó)特別大的體會(huì)是人口紅利，流量紅利越來(lái)越少，消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)特別多的拐點(diǎn)，但中國(guó)的生產(chǎn)供給能力持續(xù)攀升，行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了一個(gè)重要的結(jié)果，是大家進(jìn)入了一個(gè)存量博弈的時(shí)代。

在存量博弈的時(shí)代中，最大的特點(diǎn)是量?jī)r(jià)齊殺，生意不好大家都搞促銷(xiāo)，促銷(xiāo)有沒(méi)有效呢？有效，開(kāi)始有效，后來(lái)不促不銷(xiāo)，促了也不銷(xiāo)。然后開(kāi)始搞流量，流量有沒(méi)有效？也有效，但是起步的流量馬上進(jìn)入瓶頸，因?yàn)楸阋说牧髁烤瓦@些，你一旦要增長(zhǎng)，你就馬上處于虧損的邊緣。

總結(jié)下來(lái)，消費(fèi)品的本質(zhì)沒(méi)有變，新消費(fèi)品很多人抓住新人類(lèi)，新需求，抓住新流量紅利迅速崛起。但是消費(fèi)者本質(zhì)沒(méi)有改變，渠道滲透率和心智滲透率，流量的紅利不是由你掌握的，流量的掌握是由平臺(tái)掌握的。這樣的情況之下，最后只有全渠道的滲透率和品牌的指名購(gòu)買(mǎi)，才能使一個(gè)新消費(fèi)品牌真正成為一個(gè)可持續(xù)的能夠長(zhǎng)期發(fā)展的消費(fèi)品的主導(dǎo)品牌。

沒(méi)有指名購(gòu)買(mǎi)，打價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，最多能賺到工廠利潤(rùn)。

中國(guó)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心要素發(fā)生三次重要的改變，最早是生產(chǎn)力的戰(zhàn)爭(zhēng)，在改革開(kāi)放初期。第二階段是渠道端的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)渠道面多面廣，渠道滲透率高誰(shuí)就會(huì)贏，所以是渠道滲透率的戰(zhàn)爭(zhēng)。

今天渠道同質(zhì)化，生產(chǎn)端的過(guò)?；@樣的情況下，消費(fèi)者有很多的選擇，創(chuàng)新也被迅速的同質(zhì)化，核心戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)在什么？在消費(fèi)者心智端。在消費(fèi)者心智端必須回答一個(gè)問(wèn)題，選擇你不選擇別人的理由到底是什么？

現(xiàn)在很多人把時(shí)間用在研究流量上，流量是不是生意的根本呢？其實(shí)不是。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果，本末倒置就會(huì)產(chǎn)生很大的挑戰(zhàn)。

很多人說(shuō)，我新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲腋兑?，更懂某種平臺(tái)的規(guī)則或者更懂某種算法，我覺(jué)得這個(gè)跟平臺(tái)比算法是沒(méi)有前途的。當(dāng)你研究ROI的時(shí)候，平臺(tái)比你更懂算法，真正的能夠在平臺(tái)上賺錢(qián)的公司是那些品牌的公司，因?yàn)槠放贫盟惴ㄊ侨诵牡乃惴ā?/span>

當(dāng)顧客產(chǎn)生這一類(lèi)需求的時(shí)候，你的品牌在這一部分細(xì)分人群當(dāng)中能不能成為首選？

在平臺(tái)上有一個(gè)公式，GMV等于流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)頻率。這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，流量精準(zhǔn)分發(fā)，流量裂變，流量私域，流量如何找到洼地都很重要。轉(zhuǎn)化率，促銷(xiāo)怎么做？轉(zhuǎn)化率很重要，但是實(shí)際上這都是術(shù)。

真正的道是什么呢？是品牌。雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅能夠在平臺(tái)上賺錢(qián)，因?yàn)樗钠放粕钊肴诵模詭Я髁康谋壤容^高，它出去打廣告，