70%是自有流量，30%出于打廣告，轉(zhuǎn)化率是普通品牌的3倍。因?yàn)樗取⒄J(rèn)知度很高，溢價(jià)能力就高，當(dāng)它的價(jià)格溢價(jià)能力高時(shí)，只要往下促一下，很多人就都活不下去了。

全世界最大的研究公司凱度做了一個(gè)總營(yíng)銷投資回報(bào)率研究。經(jīng)過(guò)20年的研究，它得出一個(gè)結(jié)論，其實(shí)一個(gè)公司70%的銷售是由它的品牌所導(dǎo)致的。然而真正的銷售30%才是來(lái)自于短期做的很多活動(dòng)，直接的轉(zhuǎn)化行為等等，這才是一個(gè)消費(fèi)品應(yīng)有的共識(shí)。

今天中國(guó)很多新消費(fèi)品牌90%的精力和資源投入到所謂效果可見的流量上，結(jié)果是流量幫助產(chǎn)品迅速達(dá)到銷售額增長(zhǎng)，但是不能擺脫價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)，走入消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的利潤(rùn)。

70%的銷售來(lái)源于品牌，應(yīng)該把70%的資源放在品牌上，30%的資源放在短期的流量轉(zhuǎn)化和促銷活動(dòng)上。但今天大家90%的資源放在下一個(gè)月做什么促銷，做什么活動(dòng)，找大什么樣的流量紅利上，結(jié)果就是越來(lái)越焦慮。

真正的優(yōu)秀的品牌，也許他們沒(méi)有算法比我們今天的新消費(fèi)品牌算法更好，但是它們真正是中國(guó)最賺錢的公司，因?yàn)樗麄儞碛械氖鞘裁?？渠道滲透率和心智滲透率。

很多人短期搞流量和爆品，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)后，立刻開始同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格促銷，最后還是守不住這個(gè)利潤(rùn)。廣告的作用不僅僅是能帶來(lái)短期的銷售，而且能遏制同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

很多品牌持續(xù)的廣告投入，已經(jīng)沉淀為堅(jiān)固的品牌資產(chǎn)，而品牌資產(chǎn)才是公司核心的驅(qū)動(dòng)力。今天很多公司所取得的成功，包括新消費(fèi)公司，妙可藍(lán)多、元?dú)馍侄既〉煤艽蟮某晒?，是因?yàn)樗鼉扇曛白龅哪切┻x擇。

新消費(fèi)品大多數(shù)到幾億人民幣就已經(jīng)停滯掉，但是能夠做到幾十億的像妙可藍(lán)多，元?dú)馍譄o(wú)一不是在線下布局很深，在線下隨處可見，在消費(fèi)者大腦中等于一個(gè)品類的公司，他們今天的成功是兩年之前所做的選擇的決定。

再跟大家分享新形勢(shì)下品牌傳播有哪三個(gè)趨勢(shì)。

第一個(gè)趨勢(shì)，中心化對(duì)抗碎片化。

今天互聯(lián)網(wǎng)上精準(zhǔn)的流量分發(fā)帶來(lái)交易效率的提升，但沒(méi)有帶來(lái)傳播效率的提升。品牌有時(shí)候再多的投入在互聯(lián)網(wǎng)上都趕不上信息爆炸的速度。

互聯(lián)網(wǎng)過(guò)度碎片，信息過(guò)度爆炸，在無(wú)窮的信息當(dāng)中引爆品牌的難度越來(lái)越大。在社交種草當(dāng)中做品牌非常好的方式但大規(guī)模種草的紅利已經(jīng)結(jié)束，大家面臨的是在草原上種草。種完了這些草之后撞到自己的草并不是特別容易。

凱度的研究報(bào)告，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)各類媒介的接受度，網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷支持度87%，內(nèi)容贊助推廣76%，但營(yíng)銷人的認(rèn)知不代表消費(fèi)者的想法。

種草紅利結(jié)束之后，種樹時(shí)代開啟了。當(dāng)別人還在種草的時(shí)候，你要有實(shí)力去種一棵樹，品牌高頻曝光到大家耳熟能詳?shù)臅r(shí)候，你還是要在消費(fèi)者心中成為常識(shí)和不假思索的選擇。