成功就要孤注一擲

先行取勢(shì)，方能強(qiáng)攻取市。彼時(shí)，中央電視臺(tái)的廣告“空中轟炸”，一夜成名天下知的機(jī)會(huì)很簡(jiǎn)單，也極其危險(xiǎn)。從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況來(lái)看，重金押注廣告投放對(duì)于進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)既是“自古華山一條道”，又可謂一念天堂，一念地獄?！伴_進(jìn)一豪華奔馳，開出一輛加長(zhǎng)林肯”的著名論調(diào)以及后來(lái)央視標(biāo)王秦池的悲涼，成為那個(gè)時(shí)代中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的最現(xiàn)實(shí)注腳。

“1996年春晚，中國(guó)紅牛僅央視就投入1個(gè)多億，后來(lái)嚴(yán)彬董事長(zhǎng)甚至抵押華彬集團(tuán)的資產(chǎn)貸款來(lái)補(bǔ)充中國(guó)紅牛開拓市場(chǎng)的費(fèi)用。”1996年入職，中國(guó)紅牛深圳分公司負(fù)責(zé)人張健明回憶說(shuō)。

現(xiàn)在回過頭來(lái)看，兵行險(xiǎn)棋的“廣告轟炸”為紅牛賺足了勢(shì)能，但當(dāng)時(shí)的廣告卻并不成功?？此坪?jiǎn)單的“廣告戰(zhàn)”，卻恰是要解決中國(guó)紅牛當(dāng)時(shí)面臨的最大問題，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都不知道紅牛是什么。而且當(dāng)時(shí)嚴(yán)彬委派合資公司股東中浩公司在1996年1月剛解決了紅牛商標(biāo)的注冊(cè)難點(diǎn)問題，但紅牛商標(biāo)還沒有完全注冊(cè)成功。結(jié)果一年下來(lái)，有的經(jīng)銷商100箱都沒有賣出去。這一切都在考驗(yàn)的是嚴(yán)彬及團(tuán)隊(duì)的決心、選擇和決策。

中國(guó)企業(yè)家向來(lái)不缺正視問題的勇氣。

許書標(biāo)曾于1994年11月21日向中國(guó)商標(biāo)局提交紅牛商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，但一直未獲批準(zhǔn)注冊(cè)。而當(dāng)時(shí)一家名叫廣東泰牛維他命飲料有限公司成功注冊(cè)了紅牛商標(biāo)（29類、30類），比泰國(guó)天絲注冊(cè)公告日期早了將近一年。大家所熟悉的紅?！岸放D”商標(biāo)（32類）因?yàn)橹袊?guó)金華的企業(yè)相似圖案商標(biāo)注冊(cè)在先，紅牛商標(biāo)遲遲未能注冊(cè)。許書標(biāo)還準(zhǔn)備為“Red Bull”取個(gè)中文名稱“瑞德步”。

直到1995年，許書標(biāo)遇到了華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬之后，事情才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。嚴(yán)彬先是說(shuō)服兩家國(guó)企投資，籌建合資公司，一是改良配方，邀請(qǐng)主管部門和相關(guān)專家考察和審定產(chǎn)品的安全性和功能性，由中食工業(yè)總公司于1995年9月22日取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可，二是委托深圳中浩公司與金華公司談判，取得商標(biāo)注冊(cè)。

金華斗牛起源于宋朝，于每年重陽(yáng)節(jié)開角，并伴有斗牛大獎(jiǎng)賽，金華斗牛游樂中心注冊(cè)了斗牛圖案商標(biāo)（32類），這成為紅牛商標(biāo)注冊(cè)不了的主要原因。

一份《關(guān)于轉(zhuǎn)讓金華“斗?！弊?cè)商標(biāo)的三方協(xié)議》載明，1996年1月13日，金華斗牛游樂中心、金華市乳品實(shí)業(yè)有限公司和深圳中浩(集團(tuán))股份有限公司（中國(guó)紅牛原合資股東之一）就轉(zhuǎn)讓金華“斗?！弊?cè)商標(biāo)事宜達(dá)成三方協(xié)議，金華斗牛游樂中心同意將第32類商標(biāo)部分商標(biāo)所用權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳中浩公司，同時(shí)對(duì)其及所屬公司申請(qǐng)的近似商標(biāo)不再采取法律行動(dòng)。也就意味著中國(guó)紅牛在創(chuàng)立之初，不僅在生產(chǎn)許可、產(chǎn)品配方、股東談判等做了大量工作，在商標(biāo)注冊(cè)上也未雨綢繆，做了非常充分的籌備。