不考慮中國紅牛遠(yuǎn)高于普通飲料的產(chǎn)品成本，中國紅牛的產(chǎn)品定價(jià)也是頗具智慧，1996年，6元一罐的官方指導(dǎo)價(jià)（一箱144元，這個(gè)價(jià)格幾乎是當(dāng)時(shí)普通工人一周的工資）遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)普通飲料定價(jià)，這種定價(jià)法與當(dāng)時(shí)市場所流行的低價(jià)競爭完全格格不入。

中國市場飲料的主流價(jià)格帶從2～3元轉(zhuǎn)移到5～6元走過了近20多年。在當(dāng)時(shí)，紅牛的高價(jià)格戰(zhàn)略同樣也遭受了不少質(zhì)疑，業(yè)務(wù)員去經(jīng)銷商談合作，很多經(jīng)銷商直言不看好，甚至表示紅?！隘偭恕?。但實(shí)際上，高價(jià)定位為紅牛贏得了20多年的獨(dú)有的發(fā)展空間，也使得中國紅牛團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沉淀了“親如一家”的情感。

         中國紅牛南部大區(qū)各市場負(fù)責(zé)人，左起：游永昌、孫乾、張祿濱、徐德志、張健明、紀(jì)育紅、黃華

為了推廣紅牛，嚴(yán)彬親自帶團(tuán)隊(duì)大冬天去長安街向的哥免費(fèi)贈(zèng)送紅牛，提出“市場無盲點(diǎn)，逢店必進(jìn)”的口號(hào)，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。

選對人群是中國紅牛成功的一個(gè)重要因素。深圳是紅牛最早進(jìn)入的市場，也是最先做出消費(fèi)者培育和通路精耕模式的市場。紅牛從出租車司機(jī)聚集的深圳城中村找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，迅速打開市場。“渴了喝紅牛、困了累了喝紅牛”的品牌口號(hào)通過廣告投放與精準(zhǔn)人群的獲取，產(chǎn)品功效極易得到切身體驗(yàn)，獲得深圳首批消費(fèi)者的認(rèn)同。

“天道酬勤”是中國紅牛成功的另一個(gè)因素。張健明回憶起當(dāng)年的奮斗歲月不勝感慨：“出租車司機(jī)、貨運(yùn)司機(jī)這些經(jīng)常晚上加班熬夜的人群是中國紅牛當(dāng)時(shí)的主要消費(fèi)群體，這也決定了紅牛業(yè)務(wù)員的推廣時(shí)間大多是在夜間，我們很多年輕的小伙子，都是在晝伏夜出，晚上十點(diǎn)開始工作，第二天早上回家休息，日復(fù)一日，雖然辛苦，但大家充滿激情”。

“早期開發(fā)市場時(shí)，我們?yōu)榱藴p少客戶的顧慮，自己辛苦點(diǎn)，就給他幾罐幾罐的鋪貨，平均每天新開發(fā)兩三家，一個(gè)月下來就能積累了五六十家。紅牛品牌從無到有，從0到1，從2億到200億快速發(fā)展，是中國紅牛團(tuán)隊(duì)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印闖出來的。我們從一罐罐鋪貨，到上至老總下至基層員工，整個(gè)團(tuán)隊(duì)去做消費(fèi)者培育活動(dòng)，日積月累，和合作伙伴也形成親如一家的關(guān)系，這些都是20多年努力沉淀下來的結(jié)果?！敝袊t牛東莞分公司副總經(jīng)理黃華說。

                                              中國紅牛在珠海國際賽車場長年舉辦漂移大賽