分眾作為全球電梯媒體的開創(chuàng)者和絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，至今已經(jīng)覆蓋了200多個(gè)城市，超250萬個(gè)終端，實(shí)現(xiàn)日覆蓋4億城市人口。在寫字樓和住宅樓利用電梯媒體高頻、低干擾的觸達(dá)能力，使品牌可以廣泛提高受眾對品牌信息的記憶度，構(gòu)建深厚的認(rèn)知護(hù)城河。

從分眾百大案例中，我們能看到四類典型品牌驅(qū)動(dòng)的增長邏輯：

01 邏輯一：產(chǎn)品破圈

很多新創(chuàng)立的品牌首先靠的是對原點(diǎn)人群的撬動(dòng)，因?yàn)樵c(diǎn)人群更容易激發(fā)轉(zhuǎn)化，通過流量廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)效果也非常好，但當(dāng)原點(diǎn)人群觸達(dá)趨近飽和后，品牌的銷量便會(huì)觸頂。只有讓更多圈外的人知道品牌，才有可能帶來銷量的進(jìn)一步增長，但用流量廣告破圈，ROI又難以為繼，企業(yè)會(huì)陷入兩難。

甚至很多品牌在這里產(chǎn)生一種誤區(qū)，覺得品牌已經(jīng)有很高的知名度，銷量不增長是因?yàn)橛|碰到了天花板。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)放大討論熱度的體感，數(shù)十萬級用戶的品牌，加上“營銷手段”推動(dòng)，就能產(chǎn)生很多人種草、熱議的感覺。然而真正到線下隨機(jī)攔訪時(shí)，知道的人也并不多，更不用說到二三四線城市調(diào)研了。這些品牌未能影響到的人群，正是巨大的消費(fèi)增量機(jī)會(huì)。

要對一個(gè)人產(chǎn)生影響讓他能對品牌產(chǎn)生興趣、了解直至發(fā)生購買，需要使其持續(xù)接觸到品牌并且形成記憶。但是ROI導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放思維，難以接受這種長效影響帶來的投產(chǎn)關(guān)系。

更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式并不利于重復(fù)有效觸達(dá)形成記憶。消費(fèi)者使用手機(jī)有很強(qiáng)的內(nèi)容閱讀目的，互聯(lián)網(wǎng)廣告穿插其中，消費(fèi)者更加傾向劃掉、跳過，品牌很難保證自己的內(nèi)容被消費(fèi)者接受，如果內(nèi)容上一味取悅消費(fèi)者，又會(huì)使品牌想要傳遞的信息被掩蓋。

所以分眾百大案例中第一個(gè)獨(dú)特的增長邏輯，就是當(dāng)品牌在原點(diǎn)人群圈內(nèi)驗(yàn)證可行性后，通過分眾引爆式投放，實(shí)現(xiàn)對4億人群的飽和式覆蓋，用主動(dòng)、高頻的媒體優(yōu)勢，幫助品牌突破圈層，形成認(rèn)知記憶。

我們能看到大量新消費(fèi)品牌通過這樣的路徑，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年的翻倍增長。

Ulike脫毛儀作為創(chuàng)新品類，前期用KOL、主播帶貨等方式迅速打開了市場，在藍(lán)海市場實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年銷量第一。但到達(dá)10億規(guī)模的時(shí)候，Ulike的增長遇到了瓶頸：雖然核心的原點(diǎn)人群已經(jīng)全部觸達(dá)過，但是很多消費(fèi)者還是不知道Ulike是什么，此時(shí)打流量廣告的ROI在不斷下降，然而不投就沒有流量，只能硬著頭皮投放來維持規(guī)模。

2021年，Ulike選擇與分眾合作，通過核彈式的引爆投放實(shí)現(xiàn)破圈，打響知名度。幾輪投放后，Ulike迎來了銷量爆發(fā)，不僅在當(dāng)年618以4.62億銷售額占據(jù)天貓、京東的雙料脫毛儀銷售冠軍，還位列入天貓美妝排行榜第6位，成為該榜單唯一進(jìn)入前十的中國公司。雙11衛(wèi)冕全網(wǎng)美容儀器類目銷量冠軍，超過了該類目2-10名品牌銷量的兩倍，2021年?duì)I收預(yù)計(jì)突破25億。