分眾百大案例中的第二個(gè)增長(zhǎng)路徑，就是開拓更多的場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)者的需求。分眾媒體資源的位置普遍位于城市寫字樓和社區(qū)，這兩類位置能更好地鏈接消費(fèi)者的工作和生活場(chǎng)景，再配合不同的人群、不同的時(shí)間等維度，能夠關(guān)聯(lián)更多的場(chǎng)景，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的新需求。

在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，喚醒需求：

花西子借情人節(jié)，在分眾電梯里打出“送花不如送花西子”，結(jié)果開創(chuàng)了男生購(gòu)買彩妝的商業(yè)增量。520和七夕，花西子繼續(xù)發(fā)力，在分眾分別推出“一生所愛，永結(jié)同心”的帶鎖唇膏和“天作之盒”大禮包，利用情侶節(jié)日激發(fā)男性用戶購(gòu)買彩妝送禮的需求。

小罐茶在中秋將至?xí)r候，投放了歷史最長(zhǎng)的“一小時(shí)感謝信”廣告視頻。廣告中以“這一路很長(zhǎng)，你要感謝的人很多”，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者在中秋節(jié)對(duì)貴人的感激之情，用極致情懷來(lái)觸碰消費(fèi)者心靈，激發(fā)消費(fèi)者買小罐茶作為感謝的需求。這個(gè)廣告獲得了這個(gè)微博5.5億的微博的熱議，天貓上小罐茶產(chǎn)品幾乎全部賣空。

在特定地點(diǎn)觸發(fā)，喚醒需求：

疫情期間，人們尤其關(guān)注衛(wèi)生問(wèn)題，很多電梯里甚至?xí)艑ｉT按按鍵的一次性牙簽做按鍵工具。舒膚佳抓住機(jī)會(huì)，在電梯間投放廣告：當(dāng)人們一轉(zhuǎn)身，就會(huì)發(fā)現(xiàn)舒膚佳通過(guò)電梯海報(bào)，提醒人們觸碰按鈕會(huì)增加感染風(fēng)險(xiǎn)，到家要用舒膚佳勤洗手。這一策略，就把“場(chǎng)景-消費(fèi)者痛點(diǎn)-產(chǎn)品特點(diǎn)”迅速鏈接起來(lái)。

絕味鴨脖基于寫字樓辦公場(chǎng)景、社區(qū)居家場(chǎng)景，打出一系列廣告“沒有絕味鴨脖加什么班”“沒有絕味鴨脖追什么劇”等廣告語(yǔ)，在小區(qū)、辦公樓電梯這一日常生活主要場(chǎng)景中反復(fù)出現(xiàn)。當(dāng)消費(fèi)者深夜加班亦或下班回家不斷看到電梯里的廣告，就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者在特定場(chǎng)景想到絕味鴨脖，帶動(dòng)購(gòu)買需求。

在特定人群觸發(fā)，喚醒需求：

帝泊洱把目光投向了在寫字樓內(nèi)的年輕人。2021年，帝泊洱聯(lián)手分眾，在寫字樓電梯內(nèi)大量投放“去油解膩，不費(fèi)功夫”廣告。當(dāng)寫字樓內(nèi)因生活不規(guī)律、飲食過(guò)剩而導(dǎo)致處于亞健康狀態(tài)的年輕人在電梯間內(nèi)反復(fù)看到廣告，便能調(diào)動(dòng)出他們對(duì)身體亞健康的焦慮，繼而激發(fā)年輕人購(gòu)買“去油解膩”帝泊洱茶飲的需求。

西貝在電梯口打出的“家有寶貝，就吃西貝”的廣告，就是抓住家庭中的孩子，成為以人物觸發(fā)需求的典型。當(dāng)消費(fèi)者帶著孩子找地方吃飯時(shí)，西貝就會(huì)是跳出腦海的優(yōu)先選擇之一。

妙可藍(lán)多奶酪棒則針對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)這個(gè)場(chǎng)景，提出了放學(xué)回家來(lái)一根，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充來(lái)一根，快樂分享來(lái)一根，在成為奶酪棒領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把奶酪棒從低頻零食推向高頻，實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年?duì)I收翻倍增長(zhǎng)，成為中國(guó)奶酪行業(yè)龍頭。

03 邏輯三：全域提升