凱度通過360次TMROI總營銷投資回報(bào)率 (Total Marketing Revenue of Investment）研究證實(shí)，在真實(shí)市場環(huán)境中，有70%的銷售在中長期發(fā)生，由品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)；而短期直接轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的銷售僅占30%。品牌廣告所打造的品牌資產(chǎn)才是帶動中長期增長的核心。

品牌廣告的重要性不言而喻，然而投放品牌廣告到實(shí)現(xiàn)營收增長會有一定的“滯后期”，這使得很多企業(yè)難以下定決心，或者他們在投放品牌廣告時(shí),會提出一個(gè)核心需求，就是希望能夠“品效合一”。

當(dāng)然，“品效合一”是個(gè)偽命題，品牌廣告和效果廣告的作用邏輯完全不同，不過，企業(yè)們的這個(gè)需求背后，是他們希望品牌廣告發(fā)生作用的“滯后期”盡可能縮短。

針對這一需求，分眾提出，品效雖然無法“合一”，但是可以“協(xié)同”，并且在百大案例中打造出多種解決方案——“全域提升”。這一增長邏輯，在于打通品牌廣告與渠道終端的關(guān)系，在品牌廣告建立C端認(rèn)知的同時(shí)，使線下、線上的渠道端也能通過資源置換、數(shù)據(jù)打通、生活圈聯(lián)動等手段，使消費(fèi)者和渠道形成共振，大大縮短消費(fèi)者從接觸廣告到購買轉(zhuǎn)化所需的時(shí)間：

1）渠道資源置換

分眾4億城市人口的覆蓋能力，對于很多電商平臺以及線下的渠道商來說，是可觀的流量資源。所以我們會看到許多品牌廣告會帶有天貓、京東的元素，或是線下終端的元素，如沃爾瑪、孩子王。通過向這些平臺/終端引流，品牌也能置換到平臺/終端的資源。

比如我們會看到很多分眾奶粉廣告中會出現(xiàn)附近終端門店的Logo和地址，當(dāng)消費(fèi)者前往此終端門店，該品牌的奶粉形象陳列正擺在店內(nèi)醒目位置。通過品牌廣告為渠道引流，增加了與渠道的談判籌碼，在雙贏的合作下，加強(qiáng)廣告投放的品效協(xié)同效果。

2）投放數(shù)據(jù)回流

分眾不僅可以通過兩百多個(gè)樓群標(biāo)簽數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)選樓，還與天貓數(shù)據(jù)銀行實(shí)現(xiàn)打通，基于人群洞察與再分析，使品牌可以在電商域內(nèi)進(jìn)行更有效的二次運(yùn)營。

以黑人牙膏為例，投放后的城市相比未投放的城市，消費(fèi)者行動指數(shù)（搜索、瀏覽、收藏、加購、下單等行為）提升64%，而在投放城市中，接觸到廣告的消費(fèi)者行動指數(shù)比該城市平均值又有超1倍的提升。全域聯(lián)動式的營銷鏈條使線下品牌廣告和線上效果廣告能夠?qū)崿F(xiàn)更廣且更高效的閉環(huán)。

3）三公里生活圈

零售里有個(gè)重要的概念叫做“三公里生活圈”，即消費(fèi)者60%的交易都發(fā)生在三公里生活服務(wù)范圍之內(nèi)，吃飯、娛樂、養(yǎng)寵物、美妝等都是常見的場景?；诜直姷暮笈_大數(shù)據(jù)，品牌可以根據(jù)自己的門店、終端，選擇三公里范圍內(nèi)的社區(qū)、寫字樓進(jìn)行廣告投放。覆蓋三公里生活圈，縮短了消費(fèi)者從“看廣告”到“到店消費(fèi)”的轉(zhuǎn)化路徑。