2019年，飛鶴雖然以“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”登頂中國奶粉第一品牌，改變了中國奶粉品牌長期被外資品牌壓制的格局，但在北上廣深等一線城市，飛鶴的市場占有率、品牌認(rèn)知依然低于外資品牌。飛鶴要想成為中國奶粉第一品牌，不能只做二線三線城市的領(lǐng)導(dǎo)者，也必須成為一線城市的領(lǐng)導(dǎo)者。但在這些一線城市，消費者更加青睞外資奶粉，飛鶴只有用更強的火力才能突破外資品牌的認(rèn)知壁壘。

2019年、2020年，飛鶴以分眾作為核心媒體，開啟對北京的進攻，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競爭對手的火力進行引爆式投放，結(jié)合過往已經(jīng)打磨成熟的渠道戰(zhàn)術(shù)，在2020年成功問鼎北京奶粉市場銷售第一，攻下了外資奶粉認(rèn)知更強的一線城市。

最后，總結(jié)一下分眾擅長的四條增長邏輯：

1、產(chǎn)品破圈：突破原點人群圈層，利用飽和攻擊，實現(xiàn)廣普人群的破圈式引爆；

2、開拓場景：利用場景作為觸發(fā)器，激發(fā)消費者需求，打開新增量空間；

3、全域提升：利用資源置換、數(shù)據(jù)回流、覆蓋生活圈半徑等獨有的投放方式，使品牌廣告能夠?qū)崿F(xiàn)品效協(xié)同；

4、區(qū)域攻堅：在預(yù)算有限，或有明確主攻區(qū)域的情況下，通過分眾，聚焦資源實現(xiàn)區(qū)域的飽和攻擊。

今天，企業(yè)不可避免要面對大環(huán)境劇變、增長焦慮，但越是這樣，越要找對方法。品牌傳播是企業(yè)的增長重點，卻也是難點，很多企業(yè)并沒有思考清楚品牌與消費者、品牌與媒介、媒介與消費者之間的關(guān)系，也沒能回歸到底層思考，反而喜歡追逐“潮流”、追逐“紅利”，反而放大了潛在的經(jīng)營風(fēng)險。

分眾百大案例所指向的四個增長邏輯，是新時代增長的范本之一，這種能夠帶來相對確定性的、良性的增長是難能可貴的。也期待每個品牌都能找到適合自己的路徑，破解增長焦慮。

免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點。如無意中侵犯了著作權(quán)人的著作權(quán)，您可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)站將積極采取刪除、屏蔽等處理。