國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師市場熱度日益走高，而資本、平臺(tái)、買手與品牌各方心態(tài)卻趨于理性和冷靜。作為平臺(tái)方，時(shí)堂Showroom Shanghai創(chuàng)始人林劍認(rèn)為，疫情打掉的是原本過熱的采購，市場重新回歸理性，“整個(gè)市場就像一片草原，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生?！?/span>

新老品牌混戰(zhàn)，競爭的激烈推動(dòng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的創(chuàng)始人不斷完善自己的商業(yè)思維，快速完成從設(shè)計(jì)師到品牌主理人的轉(zhuǎn)型。

“其實(shí)前幾年市場更熱，但那時(shí)資本和品牌相對(duì)缺乏完善邏輯與清晰鏈路。疫情影響之下，大家漸漸去掉了過去的浮躁，更加踏實(shí)回到業(yè)務(wù)本身?！睍r(shí)裝及眼鏡品牌WhateverToWear的品牌主理人王韻達(dá)（Eric Wang）認(rèn)為，2022年是資本市場與設(shè)計(jì)師品牌結(jié)合的良好契機(jī)，并期待在今年能夠與志同道合的投資方達(dá)成合作。

中國設(shè)計(jì)師陳鵬的同名品牌CHENPENG，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)被行業(yè)及市場看見。在銷售經(jīng)營中，品牌團(tuán)隊(duì)會(huì)非常務(wù)實(shí)地考量買手店銷貨能力，并對(duì)渠道方建議持開放態(tài)度，愿意嘗試新的風(fēng)格。

中小城市的買手對(duì)品牌忠誠度很高

作為一名時(shí)尚配飾設(shè)計(jì)師，Eric稱得上年少成名。他出生于1998年，曾就讀于馬蘭戈尼學(xué)院的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，在法國ESMOD高級(jí)時(shí)裝藝術(shù)學(xué)院就讀一年后，Eric選擇回國創(chuàng)業(yè)。2016年，他創(chuàng)立了墨鏡配飾品牌WhateverToWear，并于2017年獲得上海時(shí)裝周風(fēng)尚夜商業(yè)潛質(zhì)獎(jiǎng) 。

WhateverToWear個(gè)人與品牌成長之路必然不會(huì)一帆風(fēng)順。和許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師一樣，Eric也曾想很快擁有品牌專營門店，卻為此繳足了“學(xué)費(fèi)”。2019年開始，WhateverToWear陸續(xù)在上海、北京、廣州、武漢等城市迅速拓店，“在連續(xù)虧損后，2020至2021上半年，WhateverToWear線下店相繼關(guān)閉。失敗讓Eric深刻體會(huì)到，線下零售是一門單獨(dú)的學(xué)問，“品牌買手店渠道做得好，并不意味著線下零售就能行，做零售需要專門學(xué)習(xí)和經(jīng)營?！?/span>

WhateverToWear現(xiàn)在，WhateverToWear仍以買手店為主要經(jīng)銷渠道，并在從原本的墨鏡單一品類品牌拓展為服裝配飾全線品牌。據(jù)悉，目前WhateverToWear服裝品類的營業(yè)額已經(jīng)超過了品牌原本的墨鏡業(yè)務(wù)。談及這樣良性的品牌策略調(diào)整，Eric覺得要感謝一路相伴的買手朋友們。

疫情嚴(yán)重沖擊了旅游度假，連帶墨鏡業(yè)務(wù)受到很大影響。有經(jīng)銷商半夜打電話提醒Eric：“你不能再持續(xù)墨鏡單品類，品牌尚在生存階段，一定要擴(kuò)品類?！?/span>

據(jù)了解，2021年WhateverToWear在原有100+經(jīng)銷渠道的基礎(chǔ)上新增及迭代了60家全新戶頭。雖然北上廣深一線市場為品牌貢獻(xiàn)了大部分銷量，但從生意學(xué)習(xí)和整體成長角度而言，Eric認(rèn)為中小城市的買手專業(yè)程度未必會(huì)輸，“來自昆明、太原和揚(yáng)州等城市的買手，他們對(duì)品牌忠誠度很高，并能夠幫助品牌成長”。