最近，消費(fèi)品牌做聯(lián)名上了頭。瑞幸咖啡和椰樹的聯(lián)名款「椰云咖啡」火出圈，4月11日椰云拿鐵首發(fā)當(dāng)天，瑞幸單店銷量超130杯，總銷量超66萬杯。而瑞幸對這款新品的期待是，今年賣出1億杯。

4月7日，喜茶推出HEYTEA X FRAGMENT「黑TEA」限定企劃，與藤原浩聯(lián)名，推出新茶飲酷黑莓桑，以及各種類型的周邊設(shè)計(jì)。

優(yōu)衣庫宣布攜手泡泡瑪特，將于4月29日推出聯(lián)名系列UT，聯(lián)名系列由藝術(shù)家龍家升先生創(chuàng)作的「The Monsters精靈天團(tuán)」為主要靈感呈現(xiàn)。這是優(yōu)衣庫首次與中國潮流文化品牌合作。

駝鹿新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)了2021年3月至今的消費(fèi)品牌聯(lián)名名單，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有近60個品牌推出聯(lián)名活動。

1、萬物皆可聯(lián)名

明星代言，其實(shí)就是最早期的聯(lián)名，廣告的方式層出不窮，但是最終目的還是獲客。想要在一眾廣告中脫穎而出，中規(guī)中矩的營銷方式越來越難達(dá)到目的，聯(lián)名不失為一個好方法。在新消費(fèi)品牌的新打法下，聯(lián)名也玩出了花樣。越是兩個毫無關(guān)聯(lián)的品牌聯(lián)名就越是吸睛，就越能火速出圈。

肯德基近些年在跨界上動了不少心思。前幾年推出過炸雞味洞洞鞋、炸雞味指甲油、炸雞味防曬霜、炸雞味香薰，還與六神聯(lián)名推出花露水味的氣泡冰咖啡，在當(dāng)時都引起不小關(guān)注。近半年，肯德基共推出約13款聯(lián)名產(chǎn)品，包括與插畫師youngyu、泡泡瑪特、周黑鴨、文和友、安踏、奧利奧等不同行業(yè)的品牌合作，幾乎于每一個月就有兩次聯(lián)名活動。

大部分聯(lián)名款在時間上或者空間上有明確的規(guī)定，如季節(jié)限定、電影上映期間的限定，限定的聯(lián)名款體現(xiàn)出一種時效上稀缺性，更容易給消費(fèi)者帶來獨(dú)特、新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)。今年三八婦女節(jié)，“瓜子大王”洽洽聯(lián)合華熙生物，推出“瓜子臉面膜”，也賺了一波關(guān)注度。

洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體介紹稱，出發(fā)點(diǎn)在于想通過打造跨界聯(lián)名產(chǎn)品與年輕消費(fèi)群體溝通，同時推動品牌年輕化；護(hù)膚專家華熙生物與堅(jiān)果專家洽洽的品牌定位十分契合。不過，這個聯(lián)名款賣的最終還是面膜，對于恰恰來說，聯(lián)名帶來的熱度與流量能轉(zhuǎn)化為多少瓜子的銷量，并不是最重要的，被年輕人關(guān)注到才是目的。

聯(lián)名不僅僅出現(xiàn)在商業(yè)世界里，從更大的維度看，凡是和品牌營銷相關(guān)，都可以采用聯(lián)名。3月底，中國郵政開啟“沙漠郵局”全球聯(lián)名 Show ，計(jì)劃邀約跨界合作伙伴。此次跨界合作將聯(lián)動線上宣傳和線下互動進(jìn)行推廣。通過定制專屬明信片、引入門店郵筒、開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品、打造快閃店等豐富項(xiàng)目，在各處品牌蓋上沙漠郵局的“專屬日戳”。

2、為何要聯(lián)名

聯(lián)名的目的是希望可以得到1+1>2的效果，贏得兩個品牌的客戶群的關(guān)注，跨界合作可以讓雙方資源實(shí)現(xiàn)最大化、提高品牌的知名度與影響力，以此推動商品銷售。