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品牌人物：夏美帖——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者
來(lái)源:中國(guó)品牌雜志 中國(guó)品牌網(wǎng) 張蕊
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 983天前
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唯有熱愛(ài)，才能堅(jiān)守。這是夏美帖20多年來(lái)的切身體會(huì)，更是向每一位創(chuàng)業(yè)者的諄諄勸導(dǎo)。
夏美帖是一位風(fēng)風(fēng)火火、直率豪爽的溫州女子，本刊記者在赴約采訪前已有耳聞。
果不其然，還沒(méi)走到約訪地點(diǎn)，隔著人群就聽(tīng)見(jiàn)她呼喚筆者的名字?！斑@是一片園林式建筑，從主路走進(jìn)來(lái)有好幾個(gè)岔口，擔(dān)心你找不到；往這邊（走），先帶你參觀一圈再去茶室，今天難得的好天氣呢?！币?jiàn)面后還沒(méi)等筆者寒暄，她就率先打開(kāi)了話匣子，一路走一路攀談起來(lái)。
從收銀員到“打工皇后”
夏美帖，浙江泰順人，出身于普通家庭。1998年，她以實(shí)習(xí)生身份應(yīng)聘到溫州人本集團(tuán)。當(dāng)時(shí)的人本集團(tuán)是溫州當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，軸承起家，能在人本集團(tuán)立足做一名技術(shù)工程師是當(dāng)?shù)睾芏嗲嗄甑穆殬I(yè)追求。然而，她父親分析認(rèn)為美帖“活潑外向坐不住”，并不適合做技工。
因此，夏美帖聽(tīng)從父親建議，成為了該集團(tuán)商業(yè)板塊人本超市早期參股的核心成員之一，并且一干就是十年。
在此期間，她從賣(mài)場(chǎng)收銀員做起，前前后后做過(guò)八個(gè)不同崗位，對(duì)零售實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)了如指掌，積累了產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在此期間，20多歲的她管理著100多位員工，拿著800萬(wàn)資金籌建了人本超市在溫州的第一個(gè)4000平米大賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等崗位，經(jīng)歷過(guò)與200多家合作伙伴、供應(yīng)商談判博弈，練就了雷厲果敢、行動(dòng)如風(fēng)的職業(yè)個(gè)性。
在此期間，她作為人本超市早期股東積極參與支持人本十足便利店早期營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)籌備體系建設(shè)，現(xiàn)在人本十足門(mén)店已從1家做到近3000多家，年銷(xiāo)售額從1000多萬(wàn)到超50億；目前“十足便利店”已進(jìn)入中國(guó)零售便利店前10強(qiáng)，是浙江領(lǐng)先的本土零售業(yè)品牌。
“最重要的是，在此期間，我不僅在人本集團(tuán)遇見(jiàn)了開(kāi)明的伯樂(lè)，有了施展拳腳的堅(jiān)實(shí)舞臺(tái)，同時(shí)結(jié)交了很多志同道合的良師益友，其中兩位已經(jīng)成為氫創(chuàng)投資的聯(lián)合創(chuàng)始股東。”聊到這里，夏美帖的語(yǔ)速終于慢了下來(lái)，嘴角微微上揚(yáng)。
當(dāng)商業(yè)板塊開(kāi)始良性運(yùn)轉(zhuǎn)后，夏美帖從開(kāi)疆拓土的急先鋒晉升到人本集團(tuán)商業(yè)總部管理層。在享受集團(tuán)高管優(yōu)厚待遇的同時(shí)，她的打工生涯基本也到了天花板。
創(chuàng)業(yè)路上的兩次取舍
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到政府大力支持，開(kāi)始突飛猛進(jìn)，尤其是網(wǎng)上商城的崛起，讓很多傳統(tǒng)零售業(yè)既焦慮又興奮。2009年，淘寶的網(wǎng)絡(luò)零售交易額近2000億。商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的夏美帖有些“坐不住”了，多次從溫州趕到杭州實(shí)地考察探索商機(jī)。
實(shí)體連鎖店發(fā)展得這么順，網(wǎng)絡(luò)店鋪應(yīng)該也不在話下。她給自己鼓了鼓勁兒，然后在2009年踏出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一步，正式創(chuàng)立121電商，做起了互聯(lián)網(wǎng)電商品牌代運(yùn)營(yíng)。
剛開(kāi)始的兩年做得順風(fēng)順?biāo)?。夏美帖帶?00多人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)30多個(gè)天貓網(wǎng)店的銷(xiāo)售服務(wù)，最好的時(shí)候業(yè)績(jī)超2億。
“那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)太多了，門(mén)檻也不高，我就一邊擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模，一邊做起了天使投資，不知不覺(jué)地投了十三四個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投項(xiàng)目。”“其實(shí)在那個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始膨脹了，仿佛自己無(wú)所不能?！毕亩χ猿暗馈?/div> 
潮起，潮又落。
隨著市場(chǎng)法規(guī)對(duì)網(wǎng)店銷(xiāo)售和宣傳方面的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，網(wǎng)上商城的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，品牌商更是減少了宣傳和結(jié)算方面的支持，狂熱的開(kāi)店潮加速消退；2014年起，夏美帖管理的天貓店鋪也開(kāi)始出現(xiàn)虧損，業(yè)績(jī)最差時(shí)僅有六七家店鋪保持盈利。
2015年，夏美帖之前投顧的某個(gè)電商項(xiàng)目未按約定執(zhí)行?？顚Ｓ茫霈F(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題。這次事件令夏美帖警覺(jué)起來(lái)，她一遍一遍地問(wèn)自己：之前簽訂的協(xié)定是否存在漏洞？如何規(guī)避人情因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？
為此，她開(kāi)始逐一復(fù)盤(pán)手頭項(xiàng)目，決定再進(jìn)一步取舍。
“項(xiàng)目發(fā)展路徑是否明晰”“項(xiàng)目核心人員是否靠譜”“項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是否需要持續(xù)投入”通過(guò)以上三問(wèn)，割舍了11個(gè)項(xiàng)目，最終僅保留了二手車(chē)交易平臺(tái)項(xiàng)目和氫創(chuàng)投資這2個(gè)孵化項(xiàng)目。
后來(lái)的事實(shí)證明，她的選擇完全正確。
二手車(chē)交易平臺(tái)的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，去年盈收約8億；氫創(chuàng)投資也已成長(zhǎng)為業(yè)界翹楚，在浙江消費(fèi)領(lǐng)域投資圈頗具影響力。
甘做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者
天使項(xiàng)目已精簡(jiǎn)，可是121電商平臺(tái)業(yè)績(jī)依舊不穩(wěn)定。
正當(dāng)夏美帖一籌莫展時(shí)，身邊好友向她適時(shí)地提出建議：“你有沒(méi)有想過(guò)自己真正想要做什么？在我看來(lái)，你似乎更喜歡做天使（投資），對(duì)新鮮事物很有敏感度，同時(shí)也擅長(zhǎng)與人打交道，不如專注投資領(lǐng)域？”
是的，每當(dāng)看到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目需要孵化時(shí)，夏美帖總有幫人一把的沖動(dòng)。她是打心底里熱愛(ài)創(chuàng)投。
事業(yè)方向的取舍已明確，立即行動(dòng)。
氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
2015年，夏美帖逐步轉(zhuǎn)讓和退出電商平臺(tái)的十多家天貓?zhí)詫毜赇伒慕?jīng)營(yíng)與投資，并在2016年與老搭檔曾總與何總湊了一筆錢(qián)，正式開(kāi)啟了氫創(chuàng)投資的鏘鏘三人行。
“當(dāng)時(shí)我們仨就像是初次走進(jìn)森林的年輕獵人，既興奮又漫無(wú)目標(biāo)，哪個(gè)概念火爆就關(guān)注哪個(gè)，醫(yī)療、軍工、科技等熱門(mén)板塊幾乎都涉足過(guò)。結(jié)果可想而知，扎扎實(shí)實(shí)地在投資市場(chǎng)交了兩年學(xué)費(fèi)。”夏董又一次笑著自嘲道。
老話說(shuō)得好，隔行如隔山，做投資必須對(duì)所投行業(yè)有足夠認(rèn)知和趨勢(shì)判斷力。很顯然，他們仨共同擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是零售和消費(fèi)，回顧氫創(chuàng)投資這兩三年投顧的項(xiàng)目，但凡與該領(lǐng)域相關(guān)的，“一投一個(gè)準(zhǔn)兒”，發(fā)展未來(lái)可期。
基于以上事實(shí)和共識(shí)，從2018年起，“氫創(chuàng)投資”開(kāi)始專注于零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的早期投資基金，以消費(fèi)零售的早期孵化為主，投資領(lǐng)域包括零售和服務(wù)品牌、消費(fèi)品品牌、零售科技等。
“通俗地講，就是做（消費(fèi)零售領(lǐng)域）創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者?！毕拿捞^續(xù)補(bǔ)充道，“在投資領(lǐng)域，我們是新手，因此引入了業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)做資方，由老師傅帶新手，在創(chuàng)業(yè)者背后再創(chuàng)業(yè)；但在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域我們久經(jīng)考驗(yàn)，可以在創(chuàng)業(yè)者身邊陪跑；哪些路徑是死胡同、哪些環(huán)節(jié)會(huì)有’坑’、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等這些經(jīng)驗(yàn)和研學(xué)成果，通過(guò)再分享和再實(shí)踐，能讓更多初創(chuàng)者受益?！?/div> 
面對(duì)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人不僅要投資金，還需要具備深厚的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源去指導(dǎo)、幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)。
記者在采訪過(guò)程中了解到，夏美帖以及另外兩大股東，將自己積累了20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、化解危機(jī)的方法論以及在創(chuàng)投領(lǐng)域的摸爬滾打經(jīng)歷的教訓(xùn)，梳理提煉成一套學(xué)習(xí)和研判體系，通過(guò)“氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間”的沙龍活動(dòng)分享給了創(chuàng)業(yè)者，并為創(chuàng)業(yè)者每月定期召開(kāi)新零售主題專場(chǎng)路演活動(dòng)，提供資源對(duì)接、認(rèn)知升級(jí)、融資加速等服務(wù)，助力初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)健康持續(xù)地發(fā)展。
這一做法，受到政府、市場(chǎng)和創(chuàng)客們的高度認(rèn)可，氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間在一年內(nèi)就從溫州市級(jí)眾創(chuàng)空間，榮升為國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間。
截至2021年底，氫創(chuàng)投資直投企業(yè)50+家，孵化企業(yè)300+家，服務(wù)會(huì)員企業(yè)1000+家；參與西電天朗、美團(tuán)龍珠等多家基金；目前投資合作案例有娃哈哈宗盛、古茗、蜜雪冰城、麥騰物聯(lián)網(wǎng)、探維科技、怒喵、樂(lè)禾食品、天摩科技、盛才教育、菜蔬生、來(lái)華首站、車(chē)優(yōu)多、商企幫、零里優(yōu)選、巡貨、首站嚴(yán)選、卡贏、80Mike、園宇宙、氫氧氪等多個(gè)項(xiàng)目，已幫助超70余家企業(yè)完成5億融資，其中估值超20億元的項(xiàng)目已超5家。
氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間項(xiàng)目對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)
保持熱愛(ài) 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義
“媽媽很忙碌，但她好像又很開(kāi)心，因?yàn)樵诟鷦e人聊天時(shí)，總能聽(tīng)見(jiàn)她爽朗的笑聲”。夏美帖的女兒在小學(xué)作文中這樣描述道。
“其實(shí)之前也焦慮過(guò)，每根神經(jīng)都被眼前的利益得失牽動(dòng)著。但現(xiàn)在不一樣了，”她喝了一杯茶繼續(xù)說(shuō)道，“現(xiàn)在從事的創(chuàng)投事業(yè)是我發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)；每當(dāng)我?guī)椭藟?mèng)想成真時(shí)，總能收獲滿滿的成就感和價(jià)值感。我愿意再為之奮斗20年?！?/div> 
熱愛(ài)，是發(fā)展事業(yè)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力；機(jī)遇，更是可遇不可求。
夏美帖深知，自己又一次趕上了時(shí)代紅利。2021年我國(guó)最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為65.4%?！按傧M(fèi)”更成為地方穩(wěn)增長(zhǎng)的“主抓手”。隨著疫情得到有效控制，促消費(fèi)政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，以及新政策進(jìn)一步出臺(tái)，消費(fèi)將繼續(xù)保持恢復(fù)性增長(zhǎng)。
去年下半年，夏美帖順勢(shì)而動(dòng)，與浙江省國(guó)資和中國(guó)美妝小鎮(zhèn)相關(guān)機(jī)構(gòu)幾次磋商后，共同發(fā)起“美妝大消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金”。
各方一致的戰(zhàn)略目標(biāo)為共同整合國(guó)內(nèi)及海外美妝產(chǎn)業(yè)資源，充分發(fā)揮省國(guó)資資本運(yùn)作平臺(tái)、美妝產(chǎn)業(yè)集群和大消費(fèi)新零售業(yè)態(tài)的協(xié)同效應(yīng)，融合消費(fèi)產(chǎn)業(yè)資本，賦能加速美妝及大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目，走向資本化、規(guī)模化發(fā)展路徑。
美妝大消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金擬定總50億規(guī)模，分三期達(dá)成，有望成為省國(guó)資牽頭發(fā)起的垂類產(chǎn)業(yè)基金的樣板。
2021年12月15日， “美妝大消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金”簽約現(xiàn)場(chǎng)
“內(nèi)需動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)新機(jī)會(huì)也將越來(lái)越多。所以，我非?？春眠@個(gè)領(lǐng)域，比如美妝行業(yè)，在國(guó)內(nèi)未來(lái)還有5-8倍成長(zhǎng)空間?！?/div>
“這樣說(shuō)來(lái)，大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也將迎來(lái)又一個(gè)春天？”記者問(wèn)道。
“是的，創(chuàng)業(yè)方向很多，比如場(chǎng)景創(chuàng)新，體驗(yàn)創(chuàng)新和產(chǎn)品力創(chuàng)新?！薄瓣P(guān)鍵看你的起心動(dòng)念里是否具備強(qiáng)大的使命感、社會(huì)價(jià)值感和長(zhǎng)期規(guī)劃。這些是創(chuàng)業(yè)成功者骨子里的東西，我稱之為創(chuàng)業(yè)DNA?！?/div>
說(shuō)到這里，她的表情變得嚴(yán)肅起來(lái)：“尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不能沖動(dòng)盲目。創(chuàng)業(yè)之前，建議首先要明確自己想做什么，或者說(shuō)內(nèi)心熱愛(ài)什么，同時(shí)進(jìn)行自我評(píng)估，是否具備創(chuàng)業(yè)DNA；第二步是至少與10個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊天，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有所認(rèn)知；第三步是要評(píng)估自己的現(xiàn)實(shí)條件和將面臨的問(wèn)題。以上評(píng)估完成后，選擇一家行業(yè)頭部企業(yè)工作幾年，帶著問(wèn)題積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)?！?/div>
唯有熱愛(ài)，才能堅(jiān)守。這是夏美帖20多年來(lái)的切身體會(huì)，更是向每一位創(chuàng)業(yè)者的諄諄勸導(dǎo)。
女兒也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)她為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，夏美帖溫柔地回答說(shuō)：“媽媽很幸運(yùn)地成長(zhǎng)在這個(gè)年代，既然有機(jī)會(huì)活成大樹(shù)，就不能甘于做草芥；當(dāng)我們活成有價(jià)值又有趣的靈魂時(shí)，還能幫助身邊更多有同樣夢(mèng)想的人。這個(gè)過(guò)程是多么有意思??！”
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