馬澗鎮(zhèn)下杜村捷足先登，已成為設(shè)施化栽培楊梅的“大本營(yíng)”，面積超過(guò)1500畝，占全省大棚楊梅的近七成。盡管政府補(bǔ)貼未及每畝15萬(wàn)成本的零頭，可沖著能賣高價(jià)，一座座白色大棚近來(lái)先后崛起，成為下杜村的標(biāo)志。

“如果沒(méi)有政府背后推動(dòng)流轉(zhuǎn)，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，散戶的收入也就無(wú)法保證?！碧辗钤词邱R澗新農(nóng)夫果蔬專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)，自己旗下130多畝大棚，身后帶著一批幾十畝規(guī)模的主體，“我們出精品、打高價(jià)、立標(biāo)桿，其他果農(nóng)自然也能看漲，愈發(fā)重視品質(zhì)，形成良性循環(huán)?！?/p>

陶奉源向記者算了筆賬：“流轉(zhuǎn)楊梅山，一畝年租金2000元到4000元不等，另外日常管理要請(qǐng)人，每年勞務(wù)支出120萬(wàn)元，農(nóng)民閑余時(shí)再打些零工，收入比個(gè)人種劃算得多。若決意自己種，跟著我們標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，效益也頗為可觀，只要品質(zhì)上乘，收購(gòu)價(jià)都比市場(chǎng)要高出30%。”

46歲的李興盧原是陶奉源手下的管理工人，3年前“自立門戶”，從別的農(nóng)戶處流轉(zhuǎn)來(lái)200多棵楊梅樹(shù)。租金按棵算，每年150元，再加上自家100多棵樹(shù)，蓋起了10畝大棚。平日里就靠夫妻倆打理，一部分自銷，最精品的則賣給陶奉源。過(guò)去，年收入10多萬(wàn)元，現(xiàn)在辛苦些，但足足翻了一倍多。

擴(kuò)中——

通過(guò)創(chuàng)建區(qū)域品牌帶動(dòng)規(guī)模主體“水漲船高”

受疫情影響，一年一度的蘭溪枇杷文化節(jié)眼看著無(wú)法舉行。但今年恰恰是大年，蘭溪枇杷的產(chǎn)量估計(jì)在兩萬(wàn)噸，銷售問(wèn)題顯得相當(dāng)棘手。記者采訪當(dāng)天，蘭溪市政府辦正在召集農(nóng)口、商務(wù)、宣傳等部門緊急磋商對(duì)策。

討論結(jié)果：一方面，抓緊時(shí)間發(fā)動(dòng)工會(huì)、商會(huì)、鄉(xiāng)賢等群體，進(jìn)行內(nèi)部消化；另一方面，由政府邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，加大線上營(yíng)銷力度，并免費(fèi)為市場(chǎng)主體提供統(tǒng)一包裝；與此同時(shí)，聯(lián)系落實(shí)加工企業(yè)，進(jìn)行托底收購(gòu)。

在蘭溪看來(lái)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體盡管是“地標(biāo)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們可以通過(guò)企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，但同時(shí)也投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，尤其是面對(duì)疫情，散戶的損失往往可以忽略不計(jì)，但規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體則可能“傾家蕩產(chǎn)”。

蘭溪的“擴(kuò)中”之策是：由政府出面打造區(qū)域公用品牌，并且通過(guò)辦節(jié)慶、搞推介、跑展會(huì)，來(lái)提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力，帶動(dòng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體拓展市場(chǎng)、提高溢價(jià)。“規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體最需要品牌營(yíng)銷服務(wù)，而政府恰恰在整合資源、搭建平臺(tái)、組織活動(dòng)、擴(kuò)大傳播方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。”趙慶鴻認(rèn)為。

據(jù)了解，蘭溪枇杷文化節(jié)至今已連續(xù)舉辦11年，每年都能吸引將近10萬(wàn)名游客。為了充分挖掘地標(biāo)文化，奇思妙想不斷：可不僅是搞采摘，還輔以與枇杷有關(guān)的詩(shī)詞、書法、繪畫、攝影，并通過(guò)現(xiàn)代化、時(shí)尚化方式表達(dá)，以此將特色文脈與現(xiàn)代生活相鏈接。