蔡宇航說(shuō)，經(jīng)過(guò)“后奧運(yùn)時(shí)代”，眾多國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)大量庫(kù)存積壓。此外，電商時(shí)代的來(lái)臨，也致使部分線(xiàn)下代理商遇到經(jīng)營(yíng)困難。“因?yàn)榇砩痰馁Y金沒(méi)辦法及時(shí)收回，導(dǎo)致我們公司也無(wú)法及時(shí)給材料商支付款項(xiàng)?！?/span>

那段時(shí)間，蔡氏父子一邊忙著向代理商追討欠款，一邊設(shè)法引進(jìn)資金重新啟動(dòng)華豐工廠的外貿(mào)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，試圖找回海外老客戶(hù)?！按蟛糠挚蛻?hù)都有了自己新的、固定合作的工廠，想重新和他們建立合作其實(shí)很難?！辈逃詈秸f(shuō)，他們當(dāng)時(shí)一家一家聯(lián)系，最多的時(shí)候一個(gè)月找了30多家企業(yè)去談合作，最后總算找回了一些客戶(hù)，公司才逐步恢復(fù)元?dú)?，“目前我們?nèi)銷(xiāo)加外銷(xiāo)的年銷(xiāo)量在150萬(wàn)雙左右”。

“鞋二代”的品牌觀

莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余國(guó)民認(rèn)為，“莆田鞋”這個(gè)名字是自帶流量的。他說(shuō)，如果你在谷歌上搜索莆田鞋的英文翻譯，可以看到有幾十萬(wàn)條詞條。如何把這個(gè)品牌打響，把流量利用好，這是當(dāng)下莆田鞋業(yè)應(yīng)該思考的一個(gè)問(wèn)題。

永生鞋業(yè)的新一代掌門(mén)人蔡必拓目前正在負(fù)責(zé)管理公司的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。他把做自主品牌看作是一個(gè)“體系活”。他說(shuō)，很多人對(duì)品牌的直觀印象就是品牌的標(biāo)志，這背后其實(shí)還包括產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、品牌的價(jià)值、品牌故事等內(nèi)外兼修的內(nèi)容。

蔡必拓高中時(shí)就去海外讀書(shū)。大學(xué)期間，他每年暑假都到永生鞋業(yè)在美國(guó)的自主品牌海外倉(cāng)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)。2018年畢業(yè)后，蔡必拓回國(guó)參與管理家族企業(yè)。“我們公司做的是比較細(xì)分領(lǐng)域的鞋子。”蔡必拓介紹，永生鞋業(yè)旗下有自主品牌的易佰達(dá)登山鞋，也有接代加工訂單，制作廚師鞋、護(hù)士鞋、糖尿病人康復(fù)鞋等偏小眾的鞋類(lèi)。他說(shuō)，出口海外的以登山戶(hù)外鞋為主，通過(guò)短視頻在海外抖音平臺(tái)上做推廣，目前粉絲數(shù)超過(guò)了19萬(wàn)。

談及做海外運(yùn)營(yíng)，蔡必拓與他的合伙人認(rèn)為主要是打“信息差”，打出中國(guó)特色。他們發(fā)現(xiàn)海外不少人對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展并不了解卻又很感興趣，他們便會(huì)在抖音平臺(tái)上呈現(xiàn)這方面的內(nèi)容。另外，中國(guó)悠久的傳統(tǒng)文化以及近兩年發(fā)展起來(lái)的國(guó)潮元素在海外市場(chǎng)也有一定的流量。

永生鞋業(yè)是第一批申請(qǐng)加盟“莆田鞋”集體商標(biāo)的企業(yè)。蔡必拓認(rèn)為，做實(shí)業(yè)雖然很苦很累，但國(guó)家發(fā)展必須要有實(shí)業(yè)支撐。他說(shuō)，未來(lái)實(shí)業(yè)要與互聯(lián)網(wǎng)融合，同時(shí)要孵化出屬于自己的品牌文化。

在蔡宇航看來(lái)，做品牌首先還是要把產(chǎn)品本身做強(qiáng)做好。他們近期準(zhǔn)備恢復(fù)和院?？蒲袡C(jī)構(gòu)的合作，擴(kuò)大原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。“沃特本身有品牌基礎(chǔ)在。提到沃特籃球鞋，一些80后、90后或許還有印象。”蔡宇航說(shuō)，“我們之前和虎撲合作舉辦的晃過(guò)天空中國(guó)街球賽事曾經(jīng)很火熱。今后準(zhǔn)備通過(guò)公益聯(lián)名、體驗(yàn)店、進(jìn)社區(qū)等線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式，把品牌進(jìn)一步做強(qiáng)。”