倪偉給記者算了一筆賬，“線上平臺已經(jīng)把流量的價格算得很清楚了。早期低度酒的線上投放可能能做到1：5的投入回報比，現(xiàn)在能做到1：1的投入回報比已經(jīng)很劃算了。有些可能是1：0.5的回報，投入100萬元只能賣出去50萬元的產(chǎn)品，代價越來越高”。

據(jù)《中國食品報》報道，2019年低度酒品牌在B站邀請一位知名主播進行直播帶貨可能只要幾萬元，2021年費用已經(jīng)翻了300%以上，銷售返點也大幅增加。不僅直播如此，低度酒在社交平臺引流的綜合成本也快速上升，低度酒品牌拍攝一條好的推廣短視頻，價格已經(jīng)上漲到20萬元。

“在大家都有錢的時候，買流量不是問題。但問題是流量帶不來復(fù)購，無法形成持續(xù)銷售，當流量的成本越來越高，品牌沒有了資本的支持，就可能遭遇斷崖式下跌?！蹦邆ミM一步說道。

這種現(xiàn)象在低度酒市場已經(jīng)初見端倪。據(jù)多家媒體報道，曾獲得千萬元級別融資的某蘇打酒品牌如今在市場上已難見蹤影。

倪偉說，“這就是為什么低度酒品牌難以計數(shù)，但（只有）極少數(shù)品牌跑出來的原因”。他舉例稱，江小白旗下的梅見之所以能在低度酒市場上具有代表性，最大的原因就在于江小白多年來的渠道和地推能力?！岸嗄陙?，江小白擁有大量的線下渠道和地推人員，這給梅見早期鋪市場帶來很大的優(yōu)勢”。

圖片來源：梅見青梅酒官方微博

早期主要通過互聯(lián)網(wǎng)打市場的貝瑞甜心也開始意識到線下渠道的重要性。據(jù)公開報道，貝瑞甜心在去年底布局了完整的線下全國渠道。今年，貝瑞甜心還將進行線下餐飲渠道的區(qū)域試點。

倪偉透露，在競爭加劇的背景下，線下渠道的入場費已經(jīng)非常昂貴。而自己的品牌在早期就選擇主攻線下，成本和競爭都較為可控，也帶來了更多的先發(fā)優(yōu)勢。倪偉給公司定下的規(guī)矩是——線上收入只能占到公司總銷售收入的20%，這個比例才是健康的。

“線下才能沉淀出品牌，線上只能出現(xiàn)網(wǎng)紅?！蹦邆フJ為。

眼下的低度酒市場，最多達到了“微醺”水平，距離“上頭”還很遠。但在倪偉看來，在國內(nèi)消費市場足夠廣闊的背景下，任何一個細分賽道跑出一到兩家上市公司不是問題。