時(shí)代在變，消費(fèi)需求也在變。過去的傳統(tǒng)品牌理論，除了經(jīng)典的品牌理論外，大部分理論已經(jīng)不接地氣了，唯有創(chuàng)新變革，適應(yīng)新時(shí)代品牌新玩法，只有這樣才能做好品牌發(fā)展。

　　創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)品牌專家江品醇認(rèn)為：企業(yè)提升“五個(gè)轉(zhuǎn)變”認(rèn)知，制定適合自身優(yōu)勢的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，利用新時(shí)代“電商x內(nèi)容x新人群x創(chuàng)新x品牌”的“五個(gè)紅利”乘法新玩法。新興品牌一樣可以從小變大，在短時(shí)間內(nèi)，迅速地成為知名品牌。

　　那么，新時(shí)代品牌新玩法的“五個(gè)轉(zhuǎn)變”是什么呢?筆者如下將會進(jìn)一步闡述，賦能品牌未來。

　　一、當(dāng)下品牌智造“以品為本”向“以人為本”思維轉(zhuǎn)變。

　　目前，世界經(jīng)濟(jì)正處于“從商品經(jīng)濟(jì)文明向數(shù)字經(jīng)濟(jì)文明”升級迭代發(fā)展時(shí)期，過去的商品經(jīng)濟(jì)的“以品為本”產(chǎn)品思維，逐步被新生代品牌思維所迭代。

　　新時(shí)代“以人文本“品牌思維模式，它已經(jīng)在中國社會正在更新?lián)Q代，那些思維跟不上時(shí)代發(fā)展的企業(yè)老板。如今，為了生存正在苦苦掙扎，他們終究被市場所淘汰。這是“思維轉(zhuǎn)變”的變局新時(shí)代，也是提升認(rèn)知，以及立德賦能的“人類命運(yùn)共同體”全球化融合大時(shí)代，創(chuàng)新與價(jià)值成為當(dāng)下新時(shí)代語言，品牌全方位創(chuàng)新如火如荼。

　　二、當(dāng)下品牌定位“從行業(yè)品類”向“精準(zhǔn)細(xì)分”定位轉(zhuǎn)變。

　　在品牌競爭新時(shí)代，品牌定位十分重要。過去的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌企業(yè)普遍從“行業(yè)品類”定位自己品牌，比如，王老吉定位為“預(yù)防上火的飲料”，格力定位為“空調(diào)行業(yè)專業(yè)品牌”等等。

　　隨著科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是第三次工業(yè)革命以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用，使人類生產(chǎn)力效率極大提高，目前生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)過剩了，物質(zhì)極為豐富，各行各業(yè)產(chǎn)生眾多品牌，市場競爭白熱化，有些品牌成為壟斷品牌，市場區(qū)隔明顯。

　　那么，新興品牌出路在哪里呢?它應(yīng)該從產(chǎn)品思維中跳出來，轉(zhuǎn)變到“以人為本”的品牌思維上來。在存量博弈的新時(shí)代里，做好精準(zhǔn)細(xì)分品牌定位很重要，牢牢抓住精準(zhǔn)細(xì)分人群需求“痛點(diǎn)”，做到與時(shí)俱進(jìn)，利用這些新人群的需求，以及喜歡新工具的特點(diǎn)，智造接地氣品牌新話題、新場景、新賽道等，這是新興品牌制勝之道。

　　三、當(dāng)下品牌營銷“從產(chǎn)品推廣”向“價(jià)值傳播”全網(wǎng)轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)下的全網(wǎng)營銷已經(jīng)是品牌營銷創(chuàng)新的新常態(tài)，改變了過去“產(chǎn)品推廣模式”。它融合了更多人性化、心智化、場景化等品牌價(jià)值內(nèi)涵，包含品牌文化、故事、美學(xué)、體驗(yàn)、價(jià)值觀等，踐行“全方位、全網(wǎng)絡(luò)、全觸點(diǎn)”的品牌價(jià)值傳播新動能。

　　當(dāng)今的內(nèi)容紅利時(shí)代，如何智造文化內(nèi)容?如何全網(wǎng)價(jià)值傳播?如何做到“產(chǎn)品+文化+工具”融合創(chuàng)新?它成為品牌策劃新趨勢。

　　創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)品牌專家江品醇認(rèn)為：當(dāng)下的內(nèi)容紅利，不僅是內(nèi)容平臺流量紅利，而且它還包含多元化融合創(chuàng)新。比如，文化創(chuàng)新、KOL背書、品牌美學(xué)、場景設(shè)計(jì)等多層疊加產(chǎn)生“吸虹效應(yīng)”紅利，真正從消費(fèi)者內(nèi)心智造品牌。

　　例如，2016年誕生的細(xì)分彩裝品牌“完美日記”，短短五年時(shí)間內(nèi)，2021年品牌規(guī)模突破了25億，它是如何做到快速發(fā)展呢?

　　首先，“完美日記”精準(zhǔn)定位為“眼影”細(xì)分彩裝品牌。在實(shí)戰(zhàn)中，我們知道，細(xì)分品牌理論應(yīng)用關(guān)鍵在于找到市場“缺口”，“缺口”就是“風(fēng)口”，它就是千載難逢的機(jī)會。

　　在2016年之前，“完美日記”發(fā)現(xiàn)了彩妝細(xì)分“眼影”市場的“缺口”，雖然當(dāng)時(shí)有蘭蔻、迪奧等著名品牌涉及這類產(chǎn)品，但真正沒有代表“眼影”細(xì)分人群品牌，如果誰智造了這類品牌心智第一位置，那么，“眼影”細(xì)分品牌效應(yīng)就會凸顯出來，所以，“完美日記”精準(zhǔn)地把握了這次機(jī)會。

　　其次，“完美日記”借力內(nèi)容平臺流量紅利，傳播價(jià)值智造品牌。剛開始時(shí)，“完美日記”利用小紅書平臺，建立目標(biāo)人群互動價(jià)值，做精、摸透消費(fèi)者“痛點(diǎn)”需求后，它才開始融合其它平臺價(jià)值傳播，如公眾號、小程序、抖音等創(chuàng)新平臺，精準(zhǔn)切入“眼影”細(xì)分內(nèi)容紅利市場。同時(shí)，它連同口紅、底妝等多元產(chǎn)品融合創(chuàng)新，智造新的體驗(yàn)場景，讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，快速地打開品牌知名度。

　　第三 “完美日記”利用全網(wǎng)種草營銷和品牌占位，實(shí)現(xiàn)品牌迅速發(fā)展。它在小紅書、公眾號、雙微、抖音、直播等，通過不斷地全網(wǎng)種草，吸引了1500萬粉絲之后，“完美日記”在傳統(tǒng)的淘寶、天貓、京東等購物平臺，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)渠道，做強(qiáng)做實(shí)品牌價(jià)值。

　　四、當(dāng)下品牌經(jīng)營“從流量運(yùn)營”向“人群運(yùn)營”圈層轉(zhuǎn)變。

　　在以人為本的品牌競爭時(shí)代，驅(qū)動品牌快速增長的核心杠桿變成了全網(wǎng)營銷。過去傳統(tǒng)流量打法，主要是從線下驅(qū)動，如渠道，廣告、促銷和推廣活動等營銷方式，逐步到網(wǎng)絡(luò)營銷，如今，又從“流量運(yùn)營”向“精準(zhǔn)人群運(yùn)營”圈層轉(zhuǎn)變，它吻合了新時(shí)代“以人為本”商業(yè)發(fā)展邏輯。

　　有人說“這是最好的商業(yè)發(fā)展時(shí)代，也是最難賺錢的品牌經(jīng)營時(shí)代”。品牌生態(tài)的每個(gè)環(huán)節(jié)和價(jià)值都會新變化，品牌經(jīng)營更加需要集體智慧和高效的執(zhí)行力，如何把品牌戰(zhàn)略、文化、營銷、管理、客戶、伙伴、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈、價(jià)值鏈等品牌核心要素融成一體，最終形成企業(yè)在整個(gè)鏈條中價(jià)值共鳴，從而智造核心競爭優(yōu)勢，這是做強(qiáng)品牌核心關(guān)鍵。

　　因此，企業(yè)在“戰(zhàn)略、文化、技術(shù)、創(chuàng)新、價(jià)值”五大方面的品牌決策尤其重要，改變過去商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“重術(shù)輕道”所謂戰(zhàn)略，主動融入“以道御術(shù)”的新時(shí)代脈搏，做好心智“圈層”營銷。

　　企業(yè)管理改變過去“市場占有率”為績效考核指標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫩蛽碛新省钡年P(guān)系導(dǎo)向。改變過去落伍的企業(yè)文化，應(yīng)該把它提升為新時(shí)代品牌文化，踐行“人性化、共享化、賦能化”的創(chuàng)新管理模式，促進(jìn)品牌“融心”發(fā)展。

　　五、當(dāng)下品牌創(chuàng)新“從同質(zhì)化”向“個(gè)性差異化”賽道轉(zhuǎn)變。

　　四十年來，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，許多企業(yè)老板養(yǎng)成了產(chǎn)品思維，賺了第一桶金之后，不會居安思危，主動地創(chuàng)新融入新時(shí)代發(fā)展。

　　當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了“天花板”，造成“同質(zhì)化”企業(yè)經(jīng)營十分嚴(yán)重，“價(jià)格戰(zhàn)”使企業(yè)利潤更低，這些企業(yè)老板才被動地改變適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在當(dāng)下的“個(gè)性化、融合化、共享化”新賽道時(shí)代里，這些保守型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級很難成功呀。

　　例如，筆者曾經(jīng)顧問服務(wù)的某五金類品牌，2010年，該集團(tuán)的產(chǎn)品賣的很火爆，單品一年銷售十多億，集團(tuán)年度利潤兩億多元，品牌“體量”也有一定規(guī)模，品牌發(fā)展紅紅火火。

　　當(dāng)時(shí)，筆者曾建議該集團(tuán)加強(qiáng)智能化產(chǎn)品研發(fā)，儲備創(chuàng)新技術(shù)，制定轉(zhuǎn)型升級新戰(zhàn)略，主動融入第三、第四代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“個(gè)性化、智能化、共享化”潮流。但是，該企業(yè)老板十分自我，沒有接納筆者意見。后來的發(fā)展，該集團(tuán)產(chǎn)品銷售直線下降，十年持續(xù)虧損，直至倒閉收場。

　　由此看來，企業(yè)老板都不會在舒適區(qū)主動改變，除了個(gè)別有格局、有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，如華為、阿里、騰訊等企業(yè)之外，大部分企業(yè)為什么做不大?為什么生存不下去呢?其病根在于企業(yè)老板認(rèn)知出現(xiàn)了問題，不會改變新時(shí)代創(chuàng)新賽道，這才是最致命的。

　　總的來說，企業(yè)做好以上新時(shí)代“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，融入當(dāng)下“五個(gè)紅利”發(fā)展機(jī)遇期，企業(yè)主動制定接地氣“品牌新玩法”策略，只有這樣，新時(shí)代品牌發(fā)展才容易成功。