2022年12月，叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖在中國品牌雜志、中國品牌網(wǎng)主辦的“2022中國品牌年會暨2022中國品牌風尚盛典系列活動”中獲評“新時代品牌十年·卓越發(fā)展力人物”。

梁昌霖自稱是一個普通人、退役老兵、不成熟的企業(yè)家。他在二十年的商業(yè)實踐中經(jīng)歷過四次創(chuàng)業(yè)，直到鎖定生鮮電商，創(chuàng)辦叮咚買菜。2017年創(chuàng)建以來，叮咚買菜先后經(jīng)歷模式創(chuàng)新、高速擴張、效率優(yōu)先、發(fā)力預制菜等多個階段。

幾經(jīng)起伏，梁昌霖終于帶領(lǐng)叮咚買菜走出生鮮電商行業(yè)困境。

退役老兵的創(chuàng)業(yè)路

創(chuàng)立于2017年5月的叮咚買菜，早期只是蟄伏于上海的一家即時生鮮電商，在新冠疫情爆發(fā)前存在感極低。盡管如此，對于梁昌霖來說，這已經(jīng)是他的第四次創(chuàng)業(yè)。

2002年，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)的梁昌霖來到上海張江，開啟了首次創(chuàng)業(yè)之旅。這一年，他已經(jīng)三十歲。梁昌霖的第一桶金，是憑借其開發(fā)的一款視頻剪接軟件，在短短半年內(nèi)獲得的80萬美元。

圖片梁昌霖憑借開發(fā)軟件掘取了第一桶金

第二次創(chuàng)業(yè)，梁昌霖選擇了并不熟悉的母嬰行業(yè)，創(chuàng)辦了母嬰社區(qū)YY網(wǎng)（后更名為媽媽幫），后來這家網(wǎng)站被好未來收購。2014年，梁昌霖基于YY網(wǎng)創(chuàng)辦了社區(qū)O2O平臺叮咚小區(qū)，旨在為小區(qū)居民提供二手交易、拼車、家政推薦、繳水電煤及物業(yè)費等便利服務(wù)，但這次創(chuàng)業(yè)并不成功，用梁昌霖的話說，這只是一個“偽需求”。

但是，長期圍繞家庭需求的創(chuàng)業(yè)讓梁昌霖意識到，到家服務(wù)雖然很多，但真正做到高效的很少。三年后，他決定將叮咚小區(qū)轉(zhuǎn)型為專注家庭買菜服務(wù)的即時生鮮電商平臺叮咚買菜。

借資本力量迅速擴張

2017年5月，梁昌霖打出“29分鐘配送到家”的口號，正式上線了叮咚買菜APP。

就當時的消費環(huán)境來說，即時生鮮電商是一塊難啃的骨頭：一是消費者還沒有形成網(wǎng)上買菜的習慣，二是需要產(chǎn)生極高的履約成本。由于叮咚小區(qū)的失敗，叮咚買菜在創(chuàng)立之初財務(wù)狀況并不樂觀，為了拿到融資，梁昌霖先后約見過150多家投資機構(gòu)，但沒有拿到過一分錢，直到遇見高榕資本合伙人韓銳。

據(jù)韓銳稱，高榕資本對生鮮賽道的投資看重三個方向：在一二線城市找到滿足極致快的標的，用金錢換時間；在下沉市場找到滿足極致省的標的，用時間換金錢；在所見即所得的場景下追求極致方便。而叮咚買菜在一二線城市極致快的戰(zhàn)略構(gòu)想，契合了高榕資本預設(shè)的第一條指標。

2019年，長青基金、貝塔斯曼亞洲投資基金、星界資本、華人文化、啟明創(chuàng)投、龍湖地產(chǎn)的融資也先后到位。