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        品牌故事:10億產(chǎn)值卻無品牌 “茯苓之鄉(xiāng)”被“困”深山如何破局
        來源:第一財(cái)經(jīng) | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 492天前 | 4759 次瀏覽 | 分享到:

        “每年來我們這里收購茯苓的有一些大企業(yè),比如勁酒、同仁堂和日本津村公司的在華機(jī)構(gòu)等,我們給他們提供茯苓原料。”九資河的茯苓種植戶徐師傅說。

        據(jù)徐師傅介紹,他們的茯苓銷售主要以鮮茯苓和初加工為主,今年即將產(chǎn)新,已經(jīng)有茯苓收購販子在當(dāng)?shù)鼗钴S,目前鮮茯苓喊出的收購價(jià)在7塊錢/斤,而這遠(yuǎn)低于亳州市場(chǎng)的茯苓片(30-35元/kg不等)和茯苓塊價(jià)格(27-28元/kg)。

        九資河鎮(zhèn)最大的中藥企業(yè)湖北正光九資河藥業(yè)有限公司(下稱“正光藥業(yè)”)董事長(zhǎng)馮政光告訴第一財(cái)經(jīng)記者,整個(gè)大別山區(qū)的中藥企業(yè)很多,大概有2000多家小型商戶,進(jìn)入門檻很低,形成了目前小、散、亂的局面,“茯苓、天麻等藥材,就像賣農(nóng)產(chǎn)品一樣,有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)或者個(gè)人就可以直接采購銷售,甚至沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也可以干。長(zhǎng)此以往,大家形成了惡性競(jìng)爭(zhēng),你喊‘10塊’,我喊‘8塊’,他喊‘5塊’,最后拼價(jià)格,本地優(yōu)質(zhì)的藥材無法得到‘優(yōu)價(jià)’。”

        在正光藥業(yè)生產(chǎn)車間,第一財(cái)經(jīng)記者看到,工人正在加工茯苓塊、晾曬茯苓片和天麻片?!拔覀冎饕前葱枭a(chǎn),給市場(chǎng)企業(yè)提供原料?!痹摴緝?nèi)部人士說。馮政光告訴第一財(cái)經(jīng)記者,該公司的茯苓加工產(chǎn)品,除去人工以及原料等,毛利率僅在15%左右。

        正光藥業(yè)內(nèi)部人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者,該公司真正能夠拿出去打上“九資河茯苓”品牌的也只有自己生產(chǎn)的茯苓粉、營(yíng)養(yǎng)羹等品種,多數(shù)是生產(chǎn)一些貼牌茯苓產(chǎn)品,給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供原料。

        “我們的茯苓產(chǎn)品品質(zhì)在全國(guó)還是比較靠前的,這樣以低價(jià)對(duì)外銷售確實(shí)可惜了?!绷_燕告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

        “靠天收”

        即使種植茯苓長(zhǎng)達(dá)30余年,徐師傅的種植模式依然還是“靠天收”。第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn),與很多以單一作物為特色的地方類似,當(dāng)?shù)匾苑N植與初加工為主的藥材產(chǎn)業(yè)也缺乏有效的統(tǒng)籌規(guī)劃。

        徐給第一財(cái)經(jīng)記者算了一筆賬,當(dāng)?shù)匾划€地種植1700窖,加上原料松樹椴木和菌包以及人工成本等,“每畝地的投入在1.5萬元左右,畝產(chǎn)5000至7000斤茯苓?!毙鞄煾嫡f,這兩年鮮茯苓的價(jià)格是在5塊錢至8塊錢/斤不等,每畝收入在2萬元至5萬元不等。

        徐師傅記得疫情期間的2021年,那一年是他從事茯苓種植30余年來,賺得最多的一年,“那會(huì)兒茯苓價(jià)格高,我的毛收入就達(dá)到了28萬塊,純收入19萬左右。”

        據(jù)中藥材天地網(wǎng)資料顯示,作為藥食同源的產(chǎn)品,茯苓每年的藥用、食用和出口的需求量都很大,從最近幾年市場(chǎng)和產(chǎn)地銷售情況來看,其需求也在不斷增加,目前年用量高達(dá)3萬噸至4萬噸。

        然而,好的年份光景卻不常在?!敖衲晏鞖獗容^反常,上半年生長(zhǎng)關(guān)鍵期要雨水的時(shí)候,天氣比較干旱,下半年快成熟期的時(shí)候,雨水又比較多。目前還不知道今年產(chǎn)量如何,賺錢還比較困難,不知道后期行情如何?!毙鞄煾嫡f。

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