然而，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城汽車的中高端SUV品牌“哈弗H8”已經(jīng)完成研發(fā)，公司還是抱著僥幸心理上市了。這款位于20萬(wàn)到25萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的中高端SUV，一直沒(méi)有得到市場(chǎng)的充分認(rèn)可。此外，不僅哈弗H8經(jīng)過(guò)3年多的改進(jìn)仍沒(méi)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，長(zhǎng)城汽車以哈弗H6為代表的經(jīng)濟(jì)型SUV車型，也遭遇了一定程度的市場(chǎng)下滑，市場(chǎng)份額降至27%。

　　“但這個(gè)過(guò)程之后，我們和魏總、王總等長(zhǎng)城汽車高層的溝通就更緊密了。”張?jiān)票硎?，哈弗H8的上市，讓善于自我顛覆的長(zhǎng)城汽車管理者對(duì)于品類戰(zhàn)略有了更高的接受度。在10到15萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)型SUV品類中，長(zhǎng)城汽車的銷量已經(jīng)足夠大，消費(fèi)者心智中也對(duì)哈弗系列產(chǎn)品進(jìn)行了潛移默化地定位。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的長(zhǎng)城汽車，也在與里斯伙伴中國(guó)公司的合作中，于近期推出了“WEY”這一面向中國(guó)豪華SUV新品類的品牌。截至2017年6月，WEY系列產(chǎn)品的訂單數(shù)量已超過(guò)3萬(wàn)輛，可謂有了一個(gè)良好開(kāi)端。

　　2、老板電器

　　與品類戰(zhàn)略觀點(diǎn)發(fā)生過(guò)碰撞的，除了長(zhǎng)城汽車以外，老板電器算是另一家知名本土企業(yè)。

　　成立于1979年的老板電器，從五金類產(chǎn)品起家，做到了后來(lái)的廚電行業(yè)國(guó)內(nèi)排名前列的水平。期間，老板電器也經(jīng)歷過(guò)盲目多元化的階段，比如有一個(gè)時(shí)期，老板電器也是VCD、音響甚至保健品等各種產(chǎn)品什么都做，這導(dǎo)致公司沒(méi)有一塊真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。

　　公司創(chuàng)始者在上世紀(jì)末的痛定思痛，讓老板電器走出了困境。1998年，老板電器對(duì)旗下業(yè)務(wù)開(kāi)展大幅度調(diào)整，除了吸油煙機(jī)以外的幾乎所有產(chǎn)品品類都被砍掉，甚至連同屬于廚電的消毒柜、灶具等也不例外。通過(guò)將企業(yè)的研發(fā)、渠道等資源聚焦于吸油煙機(jī)市場(chǎng)，老板電器在幾年后重新回到了排名行業(yè)內(nèi)前三的市場(chǎng)地位。

　　在此時(shí)的吸油煙機(jī)市場(chǎng)中，另外兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力其實(shí)也很強(qiáng)勁。即使隨著其中一家開(kāi)始慢慢淡出競(jìng)爭(zhēng)，但是，兩強(qiáng)相爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，也沒(méi)有誰(shuí)有能力打破。兩家企業(yè)之間彼此都有成為業(yè)內(nèi)排名第一企業(yè)的心，但無(wú)論是老板電器，還是另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都面臨著從數(shù)一數(shù)二到問(wèn)鼎桂冠的跨越的難題。

　　此時(shí)，老板電器開(kāi)始與里斯伙伴中國(guó)公司開(kāi)展戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)的合作。但是，里斯伙伴中國(guó)公司方面提出的建議，卻讓曾經(jīng)受益于聚焦定位法則力量的老板電器也無(wú)法全盤接受：里斯伙伴中國(guó)公司認(rèn)為，老板電器此時(shí)應(yīng)該聚焦于大吸力吸油煙機(jī)品類的打造。

　　以廚電行業(yè)傳統(tǒng)觀點(diǎn)來(lái)看，高端市場(chǎng)是公認(rèn)的下一片藍(lán)海，業(yè)內(nèi)這兩家巨頭也視高端吸油煙機(jī)市場(chǎng)為必爭(zhēng)之地。然而，“大吸力”是高端產(chǎn)品的必備功能之一，僅僅突出這么基本款的功能，真的能夠吸引消費(fèi)者，使他們甘愿為之支付產(chǎn)品溢價(jià)?