截至2017年底，Netflix的付費(fèi)用戶已經(jīng)超過(guò)1億，而廣告屏蔽軟件的使用率在以每年41%的速度增長(zhǎng)，更不用說(shuō)身經(jīng)百戰(zhàn)的用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)已經(jīng)形成了自動(dòng)忽視“廣告盲區(qū)”的習(xí)慣。

眼動(dòng)追蹤研究展示那些被忽略的廣告，圖片來(lái)自《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》

羅伯特·麥基認(rèn)為，“隨著自吹自擂和夸大承諾的“推”式策略逐漸失去吸引力，越來(lái)越多的營(yíng)銷從業(yè)者轉(zhuǎn)向行之有效的“拉”式故事策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷正在經(jīng)歷以廣告為中心到以故事為中心的全球性變化。

故事天然受到人類心智的關(guān)注，故事化的思維方式以核心價(jià)值為坐標(biāo)來(lái)解讀每個(gè)事件，而價(jià)值觀能為故事注入生命力。

精彩的故事的一大特點(diǎn)就是充滿情感負(fù)荷的價(jià)值觀，它們能把信息包裹在情感中，并通過(guò)“移情認(rèn)同”的心理機(jī)制，打消受眾的懷疑心理。

一旦觀眾在那一瞬間將自己的感覺(jué)與主角聯(lián)系起來(lái)，懷疑就會(huì)消失不見(jiàn)。

洗衣粉品牌Ariel(碧浪)在印度推出了一個(gè)廣告短片，主題為“Dads Share the Load(爸爸分擔(dān)重負(fù))”。

故事短片以一個(gè)父親的角度，目睹女兒下班回家后一邊電話處理工作事務(wù)，一邊忙著收拾房間洗衣服做飯，而女兒的丈夫坐在沙發(fā)喝茶這一場(chǎng)景。作為一名從不幫母親分擔(dān)家務(wù)的父親，他發(fā)出了懺悔，覺(jué)得是自己為女兒作出了錯(cuò)誤的示范。最后這位父親決定改正錯(cuò)誤，幫助媽媽分擔(dān)家務(wù)，雖然他不會(huì)燒飯，但他可以洗衣服，故事也從負(fù)面轉(zhuǎn)向正面。

Ariel看到了“70%的印度男性認(rèn)為妻子應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)洗衣服，印度女性平均每天花費(fèi)6小時(shí)在家務(wù)瑣事上，而男性則不足1小時(shí)”這一不公平的社會(huì)差異，并洞察到印度女性渴望改變的心理：85%的印度女性感覺(jué)自己在做兩份工作，一個(gè)在家外，一個(gè)在家里，83%的印度女性認(rèn)為男性應(yīng)當(dāng)分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)的重負(fù)。

而在“Dads Share the Load”這一故事中，從不公正到公正這一核心價(jià)值的轉(zhuǎn)變，引發(fā)了利益相關(guān)的印度女性們的共鳴。

這一視頻最終在網(wǎng)絡(luò)上獲得了20億次曝光，相當(dāng)于在廣告投放上花費(fèi)1100萬(wàn)美元才能買(mǎi)到的曝光率，超過(guò)200萬(wàn)男性訪問(wèn)了Ariel洗衣粉的官網(wǎng)，在“分擔(dān)重負(fù)”的承諾書(shū)上簽下自己的名字。Ariel洗衣粉在印度銷售額同比增長(zhǎng)了75%。

3、分享的執(zhí)念：萬(wàn)物皆可“打卡”

據(jù)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司 Dscout 的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，人們平均每天點(diǎn)擊手機(jī) 2617 次，手機(jī)屏幕亮著的時(shí)間共有 145 分鐘。也就是說(shuō)，每隔幾分鐘，手機(jī)就會(huì)把我們從現(xiàn)實(shí)世界拽入線上的虛擬世界，并在那里流連忘返。