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2020，新零售的賣貨邏輯：從產品輸出到策劃輸出
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1840天前
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2020年，零售渠道的變化趨態(tài)是什么？我想用五個字來總結，叫“渠道納米化”。
“渠道納米化”是個比喻，我想傳達的是：商品的售賣渠道正在從永輝、天貓這樣的購物平臺，向更加細小、更加多元的渠道上分流。簡單來說，就是渠道在從大變小，從少變多。
“渠道納米化”是個比喻，我想傳達的是：商品的售賣渠道正在從永輝、天貓這樣的購物平臺，向更加細小、更加多元的渠道上分流。簡單來說，就是渠道在從大變小，從少變多。
01
渠道納米化：新一輪的洗牌開始了
在營銷體系中，哪個因素的變遷對行業(yè)影響最大？如果你問我這個問題，我的答案是渠道。營銷學里的“渠道”，指的是產品流通和售賣的地方，比如說商超、餐館、機場候機室、早餐亭，這些都是某種類型的零售渠道。我們只要觀察一下身邊的購物渠道，就會很容易感知到以下變化：1，賣貨的地方離你越來越近了從最早的商品渠道是供銷社、農貿市場、百貨商場、大型超市這些個“購物中心”，我們習慣去一個琳瑯滿目的大型購物點，去采購生活用品。后來，街邊出現(xiàn)了小型的便利店、小區(qū)里涌現(xiàn)了賣果肉蛋奶的生鮮店、寫字樓下有了自動販賣機。現(xiàn)在，很多辦公室的茶水間里還有零食貨架，你只要掃個碼就能拿走一包辣條。在我家的小區(qū)樓道里，農夫山泉安裝了很多臺礦水泉的自動販賣機，小區(qū)里也有一家農夫山泉的水站，我可以選擇讓他們送水到家，或者在上樓時直接拎一桶上樓。2，你的購買決策越來越快了想一想，我們是如何下定決心買一件商品的？最早我們在超市買生活用品，我們得翻看產品包裝、回想產品的廣告、詢問店員，這樣才能確定哪個品牌更可信；有了淘寶、京東之后，我們通過翻看用戶評論、了解店鋪信用星級去判斷到底買哪一家的商品更好；后來，出現(xiàn)了網(wǎng)易考拉、小米有品這樣的“精品電商”，我們可以完全憑借平臺的定位，去信任每一款商品；而后，又有了網(wǎng)紅帶貨，我們因為信任李佳琦，所以自然而然地選擇他推薦的產品。最近，你常去打卡的街邊燒烤攤老板建了一個微信群，為了躲避“行政執(zhí)法”，這位老板每日在群里告知今日在哪里出攤，大家也可以在群里預約點串。當微商和內容電商出現(xiàn)后，商品又主動推到你眼前，你本來只是想放松一下刷刷快手，發(fā)現(xiàn)一個果農正在賣家鄉(xiāng)的丑蘋果，蘋果切開還有糖心，隔著屏幕就能感覺到它的甜脆，于是你進入快手小店，網(wǎng)購了5斤。平臺電商、精品電商、社群電商、內容電商、微商……當渠道越來越小，商業(yè)背書卻越來越有力量，消費者的決策效率也越來越快。消費者在不斷地圈層化、分裂成各種類型。為了滿足他們的個性需求，商品以及商品的貨架也會開始“去中心化”，“碎片化”。例如，2019年僅僅是主流的社區(qū)生鮮團購平臺，全國就有150家以上。版權所有：廣元市質量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
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