新價值+新感受。

感受和價值有時不一樣，價值一般指實物帶來的綜合性價比，感受多指心里感受。

有數(shù)酒有沒有可能在白酒人群中創(chuàng)造新價值，新感受？完全有可能。因為在前期操盤的時候，我們的用戶非常精準，用戶不精準的生意不要啟動！

可以研究，不要花錢，用戶不精準，在時空上鎖定不了他們，步行上就沒法總結他們，很累，那怎么做？有人說白領是我的客戶，白領怎么做？做廣告？用戶越精準，生意越好做。

精準后才能把握他們的特點，知道用什么方式傳遞給他們信息， 用什么方式促動他們購買，用什么方式增強他們心理感受和產品體驗。用戶要精準。

說說自己，我們的用戶是“茅粉”，專門喜歡茅臺的那群人，我們屬于“茅粉的口糧”。

為什么鎖住他們？第一，我們首先費了2到3年的大勁，找遍了幾乎所有茅臺鎮(zhèn)的酒廠，品過幾千種酒，最后目的是必須找到一個跟茅臺無限接近的酒，我們盯住了這么一群人，這里有個好處，他們會把產品進行對比，然后心里明白哪個最值得。

我們自稱“醬迷首選，喝酒有數(shù)”，我們的酒在長三角賣的挺好，用戶基本都是老板型的，自己喝，送人喝，招待別人喝。

我們相信有一種人是跟有數(shù)的人進行有數(shù)的交流，我們喜歡跟有數(shù)的人做無數(shù)的交易，基于信用做起來的生意，不做一次性的生意，這是我們的強項。

專心致志服務一小部分人，鎖住人群后，再把我們的用戶組織化，標簽化，社群化，部落化，我們組織了個醬迷群，經常舉辦各種活動，希望做一個有效的溝通，很溫暖。

雖然現(xiàn)在用戶變復雜了，變互聯(lián)網化了，但用戶需求還是那樣，極致性價比和極致體驗很重要。

簡單概括極致性價比和極致體驗，就是物有所值，感覺舒服。性價比的時代沒有過，它不是簡單的追求商品價格便宜，任何產品都有自己的性價比。

極致體驗，有數(shù)人喝有數(shù)酒，一個好的品牌名字也很重要，我們都是員工個人微信號與客戶交流，這讓人感覺舒服，很真誠，我們還支持酒的定制，一瓶酒都可以，還有代存酒的服務，代保管，不收保管費。非疫情階段，我們都是線下引流，線上成交。致力于成為“醬酒里的二茅臺，白酒里的海底撈”。

第二杯酒敬有數(shù)的股東，90%有數(shù)股東現(xiàn)在都是我的朋友，但95%把酒喝掉的的人其實不知道何慕是誰，不知道聯(lián)縱智達是做什么的？就證明了我們的這個模式信任，是可以被傳遞的。做信任背書。所以我們一定要有大量有信任背書能力的人來幫你擔保這個產品。

對盈利能力產生幫助的資本，就是我們的股份制。我們股份制很“奇葩”，不要錢。我認為能對企業(yè)的發(fā)展盈利產生幫助的資源就是資本，人脈很重要。