第三， 不管是轉(zhuǎn)折點(diǎn)還是分叉點(diǎn)，最終還是要為增長(zhǎng)點(diǎn)服務(wù)。很多企業(yè)天天在喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱大數(shù)據(jù)，但卻沒(méi)有搞清楚最基本的增長(zhǎng)點(diǎn)從哪里來(lái)、增長(zhǎng)是否可持續(xù)。

那企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)到底是從哪里來(lái)呢？

對(duì)于個(gè)億級(jí)企業(yè)，增長(zhǎng)點(diǎn)的核心在于產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品在同等質(zhì)量上做的比別人價(jià)格低或者同等價(jià)格下質(zhì)量比別人好，企業(yè)才具備增長(zhǎng)的潛力。如果產(chǎn)品關(guān)沒(méi)做好，其他的動(dòng)作越多就越快倒下。再往上走，核心增長(zhǎng)點(diǎn)就變成了渠道、品類(lèi)、平臺(tái)和生態(tài)。

相對(duì)應(yīng)的，每一個(gè)層級(jí)和量級(jí)都有相應(yīng)的動(dòng)作，把點(diǎn)打透、以線拉通、用面成型、多面定體、空賦能點(diǎn)；同時(shí)還要把握住時(shí)機(jī)的早晚、結(jié)構(gòu)的多少、順序的先后、節(jié)奏的快慢、力度的大小。

把握不好時(shí)機(jī)，要么是從先驅(qū)變先烈，要么是跟不上市場(chǎng)變化；

把握不好結(jié)構(gòu)，就容易抓小放大，忙死了也忙不到點(diǎn)子上；

把握不好順序，就會(huì)容易就做無(wú)用功，在一堆“0”上發(fā)力，一堆“0”相加相乘還都是“0”，必須找到“1”，后面加“0”才有意義，否則就是盲目發(fā)力；

把握不好節(jié)奏，就會(huì)錯(cuò)誤估計(jì)形勢(shì)，該慢時(shí)快死了，該快時(shí)慢死了，錯(cuò)失戰(zhàn)機(jī)或自尋死路；

把握不好力度，就會(huì)錯(cuò)失企業(yè)在行業(yè)應(yīng)有中的地位和消費(fèi)者者心智中的認(rèn)知，錯(cuò)過(guò)行業(yè)的發(fā)展的進(jìn)程，甚至斷檔，被排除在外。

所以，頂層設(shè)計(jì)到底干什么？

首先，上下要統(tǒng)一思想路線。我黨在什么時(shí)候才開(kāi)始打勝仗的？是在遵義會(huì)議之后。難道是前后兩個(gè)隊(duì)伍不一樣？并不是，人還是那一群人。區(qū)別在于，之前沒(méi)有統(tǒng)一思想和路線。企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)也是在解決企業(yè)上下統(tǒng)一思想路線的問(wèn)題。所以孫子也說(shuō)，上下同欲者勝。

其次，內(nèi)外要統(tǒng)一聲音和形象。洋河采用藍(lán)色戰(zhàn)略的時(shí)候也存在不同的聲音，認(rèn)為白酒行業(yè)就沒(méi)有用藍(lán)色的，一般就是黃紅色和透明色。洋河就堅(jiān)持一片藍(lán)，戰(zhàn)略藍(lán)、產(chǎn)品藍(lán)、渠道藍(lán)、門(mén)頭藍(lán)、瓶身藍(lán)、廣告藍(lán)、包裝藍(lán)、系列藍(lán)……一藍(lán)到底，形成獨(dú)特的品牌形象識(shí)別。企業(yè)如果在品牌形象和聲音上打不成共識(shí)，反復(fù)變動(dòng)，就遑論讓消費(fèi)者能夠記住品牌了。

最后，左右要統(tǒng)一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。如果企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)錯(cuò)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)都不一致，賞罰不明，那怎么能夠打持久戰(zhàn)、常打勝仗？

行業(yè)第一品牌的密碼在哪？

有了品牌頂層設(shè)計(jì)，只是第一步。

企業(yè)要想成為行業(yè)第一品牌，還有大量的工作要做。

結(jié)合錦坤近十年輔導(dǎo)和服務(wù)了500多家一二線品牌、160多家上市公司、120多個(gè)行業(yè)第一品牌以及50多家城市品牌的實(shí)踐來(lái)看，我們錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為還有本質(zhì)可挖、有規(guī)律可尋、有密碼可用。