気森林

在上個(gè)月的小紅書“未來品牌大會(huì)”上，曾提出“每一種消費(fèi)品都值得重做一遍”的雕爺表示，新品牌崛起的原因是“爹媽”變了，所以打法也全變了。

所謂的“爹媽”，指的是品牌的渠道和營銷。過去消費(fèi)品的渠道是線下商場，營銷則投放給電視臺(tái)，但隨著線上購物持續(xù)抬頭，以及小紅書、抖音等內(nèi)容平臺(tái)的快速發(fā)展，新的渠道和營銷場景變得越來越強(qiáng)勢。

除了渠道和營銷的變化，國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈和過剩的產(chǎn)能也大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者可以順利找到一線的代工企業(yè)合作，自己只負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營和策略制定，加上新一代消費(fèi)者有了更多細(xì)分需求，看似“紅海”的消費(fèi)品市場一下成了機(jī)遇的沃土。

與此同時(shí)，近年的上市潮又為新消費(fèi)添了一把火。

由于這些年TMT和消費(fèi)行業(yè)IPO不斷，市場上涌現(xiàn)一批財(cái)富自由人士。出于對機(jī)遇的敏感，資本、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)很快走到了一起，而創(chuàng)業(yè)公司的高薪和股權(quán)也展現(xiàn)出了吸引力，尤其是對消費(fèi)行業(yè)從業(yè)者。

光控眾盈資本執(zhí)行董事兼總裁高揚(yáng)曾對消費(fèi)行業(yè)人才的薪資水平有過描述—— 月薪開到2、3萬就能挖一個(gè)非常優(yōu)秀的渠道經(jīng)理，但挖不動(dòng)游戲工程師。

上述變化是新消費(fèi)崛起的大背景，具體到商業(yè)模式上，各路新品牌的打法大同小異：找供應(yīng)鏈代工產(chǎn)品、借內(nèi)容營銷在新的平臺(tái)上完成“起飛”。

在新消費(fèi)熱潮中，憑借基于數(shù)據(jù)的決策機(jī)制和資金優(yōu)勢，元 気森林是跑得較快的玩家，從其蘇打氣泡水產(chǎn)品的增長態(tài)勢看，其對互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)行業(yè)邏輯的融合取得了成效，并形成了自己的“爆品”方法論。

選對了賽道、資金充沛、加上基于數(shù)據(jù)的高效決策機(jī)制，元 気森林的迅猛增長皆有跡可循，但即使是優(yōu)等生，在新的階段也要面對新的問題。

在外部戰(zhàn)場，隨著元 気森林主打產(chǎn)品蘇打氣泡水的火爆，可口可樂、喜茶、農(nóng)夫山泉等對手也正兇猛入局氣泡水市場，這些都是在資金和渠道上優(yōu)勢明顯的玩家；在內(nèi)部，元 気森林需要在氣泡水品類之外創(chuàng)造新的爆品，以支撐下一步的增長。此外， 行業(yè)里時(shí)常討論“爆品”和“品牌”之間的差異，而當(dāng)下的元 気森林似乎仍屬于前者。

對于元 気森林來說，其用理科生思維打造產(chǎn)品的思路已經(jīng)通過銷量得到證明，但其接下來能否在消費(fèi)品巨頭的夾擊中沖出重圍，實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到品牌的跨越，恐怕最終仍需回到傳統(tǒng)邏輯中接受時(shí)間的檢閱。