經(jīng)過半年的全面恢復(fù)與革新升級(jí)，2021年商業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)向新?；乜催^去一年，一場(chǎng)黑天鵝事件引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的停滯與焦慮。而為突破困局，一眾品牌不斷創(chuàng)新，以全新的營(yíng)銷手法引來市場(chǎng)關(guān)注。

復(fù)盤2020年中值得關(guān)注的品牌營(yíng)銷案例，既有大牌聯(lián)名、借勢(shì)營(yíng)銷、土味創(chuàng)意營(yíng)銷等經(jīng)典案例，還出現(xiàn)了“反差代言”、虛擬偶像、到家服務(wù)等一系列新玩法。通過創(chuàng)新的營(yíng)銷，部分品牌在各自的領(lǐng)域取得了優(yōu)異的效果，主要體現(xiàn)為提高公眾美譽(yù)度、打破品牌傳統(tǒng)印象、提升品牌形象等方面。

無論是奢侈品牌、國(guó)際大牌還是茶飲、本土美妝、快餐，通過全新的營(yíng)銷手段得到市場(chǎng)側(cè)目，甚至在一定程度上對(duì)業(yè)績(jī)帶來了直接的提升。

星巴克招募“氣氛組”

12月中旬，一則“在星巴克帶筆記本的人都星巴克氣氛組”的段子在網(wǎng)絡(luò)走紅，星巴克官方微博迅速反應(yīng)，當(dāng)日立即推出“招募星巴克氣氛組”活動(dòng)并被網(wǎng)友迅速擴(kuò)散，借勢(shì)爆紅流量再度將話題熱度推高，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

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星巴克在國(guó)內(nèi)一直是自帶流量的品牌，其在營(yíng)銷方面則更多依靠品牌自身的IP，由粉絲進(jìn)行自發(fā)的擴(kuò)散。而近年來，通常只扮演冷冰冰的宣傳機(jī)器的官方賬號(hào)也開始打造人格化IP，例如拍攝抖音小視頻、官方微博、公眾號(hào)更積極地與粉絲互動(dòng)，這背后，也正是星巴克意識(shí)到粉絲對(duì)品牌帶來的“自來水”式推廣效應(yīng)。

而星巴克此次借勢(shì)營(yíng)銷，也正是其常用營(yíng)銷手段的升華版。氣氛組的段子之所以走紅，是由于其內(nèi)容具有社會(huì)普遍性。哪怕是調(diào)侃是段子，星巴克以頗帶自嘲式的營(yíng)銷噱頭，結(jié)合自身強(qiáng)大的品牌流量與社會(huì)熱點(diǎn)，以極低的成本借勢(shì)擴(kuò)大品牌效應(yīng)，成為2020年品牌借勢(shì)營(yíng)銷方面值得借鑒的案例。

老鄉(xiāng)雞土味發(fā)布會(huì)

繼2月董事長(zhǎng)手撕?jiǎn)T工“疫情期間不上班不要工資”聯(lián)名信爆紅后，老鄉(xiāng)雞于3月發(fā)布視頻“2020老鄉(xiāng)雞戰(zhàn)略大小會(huì)”再次成為熱門話題。

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圖片來源：老鄉(xiāng)雞

老鄉(xiāng)雞公眾號(hào)將其稱為“我們用200元預(yù)算幫董事長(zhǎng)安排了一場(chǎng)史無前例的發(fā)布會(huì)”，發(fā)布會(huì)內(nèi)容為老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒在一座鄉(xiāng)村風(fēng)格的舞臺(tái)上發(fā)布2020年品牌戰(zhàn)略。該發(fā)布會(huì)以其“土到極致卻不低俗”的演繹方式，成為土味營(yíng)銷中為數(shù)不多的優(yōu)秀案例。

細(xì)數(shù)老鄉(xiāng)雞2020年的營(yíng)銷事件，其登上熱門討論的案例并不少見，例如與岳云鵬“不打不相識(shí)”式互動(dòng)代言、疫情期間不洗手不給吃飯、官方微博每天只發(fā)“咯咯噠”等。其營(yíng)銷策略的核心，是通過打造年輕人喜愛的土味視頻，以接地氣而又有趣的方式通過官方渠道不斷與年輕人產(chǎn)生交流，在年輕人心目樹立“可愛、高性價(jià)比”的品牌形象。