引爆營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯是依附社交關(guān)系無(wú)限延展的二次傳播。其實(shí)普通消費(fèi)者生活中遇到的絕大多數(shù)事情，都不足以激發(fā)他們的分享行為。就是它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)分享的閾值。為什么消費(fèi)者不會(huì)分享這些呢，因?yàn)樽钪匾脑蚴侨狈Ψ床罡?。消費(fèi)者對(duì)生活的小事情是經(jīng)常無(wú)視的，對(duì)反差的事情會(huì)特別的關(guān)注。這從進(jìn)化心理學(xué)可以得到詮釋?zhuān)谠忌鐣?huì)時(shí)，原始人會(huì)注意觀察周?chē)囊磺惺挛铮绻輩灿蟹床畹幕蝿?dòng)，原始人就會(huì)警覺(jué)起來(lái)，因?yàn)椴痪X(jué)的人很可能會(huì)被從草叢跳出來(lái)的野獸吃掉。

因此，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)不斷的進(jìn)化，天生對(duì)反差信息具有極強(qiáng)的敏感性。要想做好引爆營(yíng)銷(xiāo)，品牌就要利用消費(fèi)者對(duì)反差敏感的心理。如果品牌想打算做引爆營(yíng)銷(xiāo)，就要考慮引爆的素材的選擇問(wèn)題，要選擇一個(gè)極具反差感、與普通消費(fèi)者生活所見(jiàn)所想相違背的事件，這樣往往會(huì)引發(fā)傳播。

引爆營(yíng)銷(xiāo)是需要讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生興趣的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者每天接受的信息非常多，如果營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容平淡無(wú)奇，消費(fèi)者面對(duì)這么多信息，是很難都記住的。

引爆的內(nèi)容是容易讓消費(fèi)者記住的。主題是具體的事情而不是那種晦澀的。內(nèi)容對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有趣、新穎、反常、有人情味的東西。最好引爆的內(nèi)容是帶有故事性的，情節(jié)曲折，是意料之外情理之中的。因?yàn)榍槔碇械?，有了情感的?nèi)容，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。因?yàn)橄M(fèi)者天生就對(duì)趣味性的故事趨之若鶩。

乘風(fēng)破浪，有大風(fēng)船才能乘著大風(fēng)破浪前行。引爆營(yíng)銷(xiāo)一樣的，它需要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)社會(huì)新聞和事件的熱點(diǎn)。那廣告營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)一般在哪里找呢，其實(shí)各大平臺(tái)都有熱點(diǎn)指數(shù)，選幾個(gè)最大的熱點(diǎn)平臺(tái)，出現(xiàn)的詞最多的就是當(dāng)下的熱點(diǎn)。找到熱點(diǎn)以后，就要判斷熱點(diǎn)適不適合借勢(shì)。一般大眾化、正能量、趣味性的熱點(diǎn)是可以借勢(shì)的，負(fù)能量、政治的熱點(diǎn)要慎重的借勢(shì)。

通過(guò)判斷熱點(diǎn)可不可以借勢(shì)以后，就要分析確定的熱點(diǎn)。這個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)生的根源是什么？消費(fèi)者討論這個(gè)熱點(diǎn)那些維度？熱點(diǎn)有那些消費(fèi)人群在關(guān)注？熱點(diǎn)和品牌的聯(lián)系點(diǎn)在哪里？通過(guò)綜合的分析，找到了契合品牌的“關(guān)鍵點(diǎn)”。關(guān)鍵點(diǎn)出來(lái)以后，就要著手根據(jù)熱點(diǎn)形式確定相應(yīng)宣傳的渠道。不同的傳播渠道效果自然不同，微博上適合做轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)的，朋友圈適合文章、H5活動(dòng)、短視頻平臺(tái)適合帶有人物趣味性的內(nèi)容等等。

引爆營(yíng)銷(xiāo)可以做的主題有很多，但是有的主題是大部分消費(fèi)者喜歡的，有的主題只是小部分消費(fèi)者喜歡。我們要找到消費(fèi)者最喜歡的那幾大主題。主題就像是一輛車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)的性能決定了汽車(chē)能夠跑多快。主題選的好，傳播的范圍就越廣。

一般這些主題是大部分消費(fèi)者感興趣的。比如娛樂(lè)主題，消費(fèi)者都有一顆八卦的心，明星談戀愛(ài)、結(jié)婚、穿衣打扮、新作品上映等等都可以。節(jié)日主題因?yàn)樗窍M(fèi)者放松自己的最好的時(shí)期，所以關(guān)注度高。體育主題，消費(fèi)者都喜歡競(jìng)技類(lèi)的運(yùn)動(dòng)，比如奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界杯等等。行業(yè)主題，有些行業(yè)是消費(fèi)者關(guān)注度比較高的，比如電影行業(yè)、電商行業(yè)、手機(jī)行業(yè)等等。時(shí)政主題，一個(gè)政治的波動(dòng)會(huì)影響到相關(guān)的消費(fèi)者，比如特朗普的離任拜登的上任都牽動(dòng)著全球的神經(jīng)。好的主題，可以讓消費(fèi)者快速的了解，產(chǎn)生興趣，利于品牌的引爆營(yíng)銷(xiāo)。

借勢(shì)熱點(diǎn)，畢竟是圍繞的是熱點(diǎn)，中心不在品牌這邊。所以品牌要整合自身的資源，通過(guò)創(chuàng)意、策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的熱點(diǎn)事件，吸引媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。要選取能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注并傳播的話題，把這些話題轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容形式，有興趣消費(fèi)者才會(huì)去關(guān)注。

用反推思維，消費(fèi)者喜歡什么，什么容易傳播品牌就生產(chǎn)什么。提前把需要傳播的熱點(diǎn)素材都提前準(zhǔn)備好。當(dāng)然要確定哪個(gè)是最主要的傳播素材，而不是去需求更多傳播素材。這樣我們才能集中所有的營(yíng)銷(xiāo)資源來(lái)傳播最核心的熱點(diǎn)。

引爆營(yíng)銷(xiāo)如果具備了上面的一個(gè)要素，就容易引爆品牌了。如果同時(shí)具備的要素越多，越全，引爆的范圍將越大。