DSR評分較低的品牌，將被限制參與某些營銷活動(dòng)及獲得與優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作的機(jī)會(huì)

然而，必須承認(rèn)在“內(nèi)容”+“閉環(huán)”的打造仍然道阻且長，即使對于在抖音上起步較早、規(guī)模較大的品牌，尚未針對抖音搭建起成熟的零售邏輯，以賣低價(jià)爆款為主，閉環(huán)打造并未成功。而抖音也基于樣本和規(guī)模的限制，在產(chǎn)品標(biāo)簽和達(dá)人匹配上有所欠缺；包括應(yīng)該做重的電商環(huán)節(jié)里，內(nèi)部比價(jià)系統(tǒng)、售后物流等環(huán)節(jié)也尚未迎來根本性提升。

但這個(gè)平臺依然值得長期建設(shè)和投入，是因?yàn)橛脩襞c當(dāng)前競品平臺并不重疊。奧緯咨詢調(diào)研得知，對于某些成熟品牌而言，抖音客戶與淘系重疊度低于40%，和京東重疊度低于10%，由此可見，抖音電商作為增量市場，這也是新品牌突圍的重要機(jī)會(huì)。

當(dāng)然平臺也意識到了這個(gè)問題。抖音在這個(gè)階段的迫切訴求，一方面希望與行業(yè)頭部品牌建立深度合作關(guān)系、打造標(biāo)桿；另一方面則是從零到一將抖音原生品牌「抖品牌」孵化出品牌價(jià)值，以此證明自己有比肩淘系的孵化能力和基建水平。

對品牌而言，成為與抖音深度合作的品牌將獲得來自抖音的流量（如更高質(zhì)量的導(dǎo)流）、電商（如傭金返利）、市場活動(dòng)（如聯(lián)合IP活動(dòng)）以及數(shù)據(jù)（如行業(yè)策略報(bào)告）上的各種資源傾斜。

而品牌方如果希望與抖音建立如此深度合作，則需要先弄清楚自己處在什么位置，風(fēng)向哪邊刮。

今年的雙十一，平臺活動(dòng)時(shí)間整體都延長了，訂金、尾款和滿減仍是主要促銷方式，而直播已經(jīng)成為品牌的主流玩法和新常態(tài)。在內(nèi)容即貨架，貨架即內(nèi)容的大背景下，抖音、快手與電商巨頭的競爭只會(huì)愈演愈烈。