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“如今,越來(lái)越多國(guó)貨品牌在海外市場(chǎng)得到認(rèn)可。”北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方健身器材供應(yīng)商、舒華體育股份有限公司品牌總監(jiān)王偉偉介紹,舒華體育將智能化軟件技術(shù)和健身器材硬件技術(shù)相結(jié)合,逐步打造成“硬件+軟件+課程內(nèi)容+專(zhuān)業(yè)健身教練”的健身平臺(tái),全面實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景智能化、科學(xué)化健身。
——多渠道清庫(kù)存穩(wěn)市場(chǎng),鞏固強(qiáng)化傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。福建省泉州石獅市是國(guó)內(nèi)主要鞋服批發(fā)集散地之一,擁有8000多家上下游企業(yè),從配料到成品再到電商,形成了完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條。面對(duì)疫情帶來(lái)的貨物積壓、海外市場(chǎng)“冷凍”、資金鏈緊張,石獅市充分利用產(chǎn)業(yè)和電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì),依靠直播帶貨的模式,引導(dǎo)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型,化解庫(kù)存危機(jī)。
新興品牌瞄準(zhǔn)年輕人群市場(chǎng)
穿國(guó)貨鞋服、品新式茶飲、用國(guó)產(chǎn)美妝……國(guó)貨潮推動(dòng)下,新興品牌探索出多條差異化發(fā)展路徑。
——瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群,打造個(gè)性化消費(fèi)。古由卡電子商務(wù)有限公司新零售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)洪及鋆告訴半月談?dòng)浾?,公司?015年正式走國(guó)貨潮之路,每年的銷(xiāo)售額呈翻倍式增長(zhǎng)。同時(shí),抖音等直播帶貨平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越嚴(yán),年輕群體消費(fèi)升級(jí),凸顯“不怕貴只要值”的新消費(fèi)理念和“我的購(gòu)物我做主”的消費(fèi)個(gè)性。
——嚴(yán)格品質(zhì)把控,打出國(guó)貨口碑。極米科技成立于2013年,專(zhuān)注于智能投影和激光電視領(lǐng)域,2018年在投影機(jī)市場(chǎng)的出貨量位居國(guó)內(nèi)第一,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首次超越國(guó)際巨頭愛(ài)普生和索尼,終結(jié)了外資品牌在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)稱(chēng)霸15年的局面。
“這屆年輕人追求個(gè)性、自我,對(duì)新技術(shù)的接受度很高。只要產(chǎn)品能夠解決他們的需求和痛點(diǎn),他們就愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單,而且,更加注重品質(zhì)和體驗(yàn)。所以,在基于Z世代的需求去做產(chǎn)品時(shí),一定要把產(chǎn)品做好,做到極致。”鐘波說(shuō)。
——深挖文化內(nèi)涵,講好中國(guó)故事。國(guó)貨品牌在影視音樂(lè)、文創(chuàng)、文旅等領(lǐng)域與各大IP融合,打造出多樣產(chǎn)品,力爭(zhēng)在年輕消費(fèi)者群體中成為“爆款”。不少?lài)?guó)貨品牌積極挖掘傳統(tǒng)文化資源,將其轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品,既豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線,也帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售成績(jī)。沈陽(yáng)德氏冷飲食品有限公司董事長(zhǎng)王德剛介紹,2021年他們與沈陽(yáng)故宮博物院聯(lián)名推出的文創(chuàng)冰激凌產(chǎn)品,為其在天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售額帶來(lái)了近100%的同比增長(zhǎng)。
【中篇】國(guó)牌當(dāng)自強(qiáng):要大牌不要白牌
國(guó)內(nèi)乃至全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)正面臨大迭代、大調(diào)整、大整合的風(fēng)口和變局,新興消費(fèi)大潮涌動(dòng),資本對(duì)新消費(fèi)品牌熱情不減,消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的青睞與日俱增。做強(qiáng)做優(yōu)國(guó)牌不僅機(jī)遇難得,而且關(guān)乎中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。然而,無(wú)論是在品質(zhì)升級(jí)、創(chuàng)新投入,還是在運(yùn)營(yíng)機(jī)制、品牌溢價(jià)等方面,國(guó)貨仍須破解多重難題。