這個(gè)春節(jié)最火的電視劇，大概是《狂飆》。

　　很多人和我一樣，沒有時(shí)間去追劇，甚至都忘記了如何打開電視機(jī)。

　　但一部電視劇或一部電影的火爆，和品牌的流行一樣，值得我們靜下心來，去探討諸多現(xiàn)象背后或相關(guān)規(guī)律。

　　例如，《狂飆》熱播之后，帶火了一本經(jīng)典著作：《孫子兵法》。

　　我們都知道，《孫子兵法》家喻戶曉，似乎不需要這樣的電視劇幫它做傳播，但是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售顯示，《孫子兵法》位居古籍排行榜第一名，這說明，《狂飆》還是促進(jìn)了《孫子兵法》的銷售。

　　為什么?

　　現(xiàn)在的書太多太多，加之人們喜歡玩手機(jī)、刷視頻，很多人知道《孫子兵法》卻未必去買，買了也未必去讀，但是，正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件，會(huì)刺激一個(gè)人去購(gòu)買某本書、閱讀某本書，正如《狂飆》中的反面人物高啟強(qiáng)喜歡讀《孫子兵法》，借其指導(dǎo)自己的人生，于是，《狂飆》熱播后，很多觀眾增加了“立即購(gòu)買或立即閱讀《孫子兵法》”的動(dòng)力。

　　無獨(dú)有偶，2011年，我出版了中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)第一本品牌營(yíng)銷圖書《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》，很受茶商茶人歡迎，但沒有出現(xiàn)“突然賣斷貨”的情況。

　　四年后的2015年，一部電視劇改變了《茶翅高飛》。當(dāng)年，深圳衛(wèi)視熱播的勵(lì)志偶像劇《閃亮茗天》中，男主角成峰向女主角杜心羽贈(zèng)送了《茶翅高飛》等圖書以表達(dá)自己濃濃的愛慕之意。

　　后來，杜心羽在《茶翅高飛》一書中發(fā)現(xiàn)了一張銀行卡，這張銀行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飛》中的，目的是幫助休學(xué)的杜心羽早日復(fù)學(xué)。

　　隨后，《茶翅高飛》迅速賣斷貨，很多不做茶的朋友也找我要書。

　　再如，2021年1月22日，中共南平市委機(jī)關(guān)報(bào)《閩北日?qǐng)?bào)》刊文推薦學(xué)習(xí)《點(diǎn)茶成金》等三本書之后，《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》也迅速賣斷貨。

　　不難看出，《茶翅高飛》《點(diǎn)茶成金》的賣斷貨，和今年《孫子兵法》突然火起來的道理是一樣的。

　　讀者也好，消費(fèi)者也罷，都會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)“熱點(diǎn)”而跟風(fēng)讀書、購(gòu)物。羊群效應(yīng)揭示的規(guī)律，和這個(gè)類似。

　　“熱點(diǎn)”，一般是如何體現(xiàn)呢?

　　往往通過一些詞語、圖片、聲音等等來體現(xiàn)，而最常用的是詞語，比如，狂飆、閃亮茗天、滿江紅、流浪地球、沈騰、張藝謀、岳飛、秦檜，可以列一長(zhǎng)串，并且會(huì)隨著時(shí)間、地點(diǎn)改變而改變。

　　借助這些詞語塑造品牌、提升品牌或推動(dòng)營(yíng)銷、拉升業(yè)績(jī)，就是開鋒。

　　透過歷史，實(shí)際上，開鋒是流行了5000年的品牌成功方法。

　　例如，劉備在介紹自己的時(shí)候，首先亮明其是中山靖王劉勝之后，因?yàn)椋犝唠m然不知道劉備是誰，但一定知道中山靖王劉勝是誰。這就是歷史上典型的開鋒策略。